销售中最6的技巧“把梳子卖给和尚”是骗术吗？

今天文章的主题：销售中最6的技巧“把梳子卖给和尚”是骗术吗？

有些东西，我们可学可不学，可学的原因在于它能提高自我思维应变能力、不可学的原因在于其本质观念是与现实生活相反的，就拿“把梳子卖给和尚”来举例说明吧！

一直以来，企业在招聘员工时、常会拿这个买梳子的案例作为面试题之一；

是的！这个题看起来确实是一个无法完成的任务，因为和尚根本就没有头发，就如同让你把鞋子或者筷子卖给非洲人般，虽然说非洲人吃饭用手抓、走路光着脚，但习惯都是可以慢慢培养的，筷子可以让他们吃起饭来更便捷、更卫生，穿上鞋子可以让他们走起路来，更快、更舒服、更安全，所以面对这么一个有需求的环境，有何不可为？只是时间上的问题罢了！

然而“把梳子卖给和尚”就不同了，可能看过那个营销题的朋友都知道，那位销售是通过与主持商量，在梳子上刻上各种文字与象征财富性的发财梳，才得以卖出1500把；

的确！这位销售很厉害，他打开了一个新的市场，但站在与之无关的角度上聊，先不说梳子是否真的有能帮我们提高财富值的能力，单说此次销售的整个过程，就违反了“忠、孝、仁、义、礼、智、信”这个帮助中国辉煌两千年左右的道理；

当然能卖出东西的销售才是好销售，但为什么说它是骗术了？

自古以来“士农工商”商人排在最后、甚至在古代地位非常的低下，即便是富得流油，平时也不可穿锦衣丝绸，更不能入朝为官，其原因就在于一个“奸”字！然而销售员把梳子卖给和尚，我该说他“奸”还是说他“聪明”？

还好！现在不同，创业大潮的来临，不少的人都蠢蠢欲动，我也不例外、你我他都想成就一番大事、由此从商似乎得到很多人的热捧，其次我个人是赞成“去尝试、去挑战一些不可能的”所以对于“卖梳子给和尚”这事，虽然说“这是一个需求不符合实际的市场”但我并不想说它是骗术，只是放到现在来说，比起“卖”这个词、我们更应该用共享经济或者资源来与之相提并论；

理由如下：

销售手里有梳子，找到需求就是经济、和尚手里有资源、有人流量与销售合作就形成了一个共赢的市场，虽说梳子不贵，也就是几十来块钱，但如果经过和尚的开光（包装）就会变得更值钱，但这件事情我认为只能做一次，原因就在于它关乎到整个模式的信誉度，要知道一家企业最重要的东西就是“信誉”但凡这个东西没了、我敢像你保证“这家企业离倒闭肯定不远了！”

总结：以上就是我认为“可学可不学的理由”高级销售懂得在没有需求的情况下、制造需求、销售精英懂得“事可为而为之、谓之懦夫，事不可为而强为、谓之蠢汉”

所以切记要在不违反个人道德的情况下进行，除非你不想让企业长长久久的做下去！

如：你有更好的意见，我们欢迎大伙毫无保留的提出！

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作者：陈雄磊

文章首发：智者管理

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