建材招商外包2.0时代，拓展渠道新方式

现如今同质化的产品越来越多，渠道竞争空前激烈，再加上行业势局不稳定，对家居建材招商提出了严重的挑战。市场淘汰时代的来临，使得许多企业陷入重重困局、举步维艰，也让许多想要投资的经销商犹豫不决。

市场需求低位波动，行业外部压力仍处高位。2016年全国固定资产投资（不含农户）增长速度进一步放缓至8.1％，全国房地产开发投资增长6.9％，建材产品市场需求保持低位。建材行业产成品库存、应收账款、流动资产周转率仍低于上年，市场宏观环境仍然偏紧。从目前看，市场需求低位波动特征将长期存在，市场下滑风险仍然较大。

不管是渠道为王还是终端为王，冲在在最前面的往往是广大的经销商，而经销商的战斗力决定着一个企业的战斗力，经销商就是一个企业的先锋部队、品牌。但是在现在大环境中，家居建材企业破产、被追债、被砸的事件参差不穷，致使该行业市场表现出坐立不安的氛围，再加上企业普遍经营业绩不佳，拿不出漂亮的成绩单，导致经销商对企业的信任受到牵连，家居建材市场一度呈现出“招商难”的局面。

存在着种种问题，让人忧心忡忡，面临新的市场局势，给建材行业发展的带来一定的障碍，企业的转型遮上一层迷雾。

先来分析大多数的建材企业招商所遇到的问题，主要体现在以下几个方面：

首先，产品缺乏竞争力。这是一部分建材行业需要认真思考的问题，这主要还是因为市场上同质化现象严重，产品的差异化很小，基本每家建材行业出现新产品的时候，其他品牌企业的产品也出现，导致投资的经销商不敢轻易投资，出现招商难的情况。

其次，缺乏行之有效的招商实战经验。现在招商的方式和渠道很多，各种招商方式都有其利弊。而大多数的建材行业一般都是通过展会来实现招商目的，不仅成本高、费时费力，而且招商的效果不尽人意。对于小企业来说，是一笔不菲的成本支出。

最后，局限于使用当地的口碑效益或者媒体宣传打品牌。对于做好局域市场可取，但如果企业要拓展全国市场，这种方法就很难对挖掘潜在经销商起到很大的作用。

综上所述，对于建材品牌企业招商，突破现有的问题，选择有效的解决方案就显得尤为重要。

渠天下从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，启动一站式招商外包业务。十年时间服务超过百家客户，积累了丰富的招商经验，在此主要总结出几点，希望能给你带来参考价值：

一、要有做工精细、价位适中、独特优势的系列产品

产品是企业的核心部分。优质的品牌，产品都是符合大众用户的使用习惯，并且具有营造家庭生活品质的作用。潜在的经销商会对品牌在产品系列、产品做工、产品定价等做详细研究，因此企业需要强大的研发团队进行运作。

二、一套有效的招商工具

对于行业内知名的大品牌来说，不用费尽心力的招商，经销商都会来代理品牌的，而对于一般品牌的企业，想要吸引到经销商，就必须让他们快速充分了解企业、品牌、产品、文化等等一系列展示品牌的策略。渠天下招商平台就可以“一站式服务”帮你，已为200万用友客户中优质企业及外部百余个知名品牌，提供招商外包服务搭建市场渠道，积累了丰富的招商经验，有专业的营销，设计，技术团队，通过和企业的配合，对项目进行整体包装，帮助企业更高效的招到匹配经销商，打开全国市场销售渠道。快速、便捷、高效，降低企业的招商的成本。

三、选择合适的经销商

不是所有人都适合做生意、做老板的，做老板是需要基本的职业素质和潜力的。要考察这个经销商是否具有发展的意识和敢于投入的勇气。对于眼光短浅的经销商，即使你不断地培养他、给予政策上的扶持，抱守着小农意识，想着投一分钱就必须产生二分钱的效益，也只会是小经销；而对于有强烈的发展意识的经销商，生意就像滚雪球，越滚越大。而渠天下招商平台，在招商时候就进行着经销商各方面的观察，给他提出适合能出的项目，帮助经销商快速成长，帮助企业迅速扩张。

四、有一定的推广体系

好品牌是推广出来的。没有好的推广，即使再好的产品也无人问之，所以再小的品牌经过一系列的包装推广后，让更多的经销商了解、熟知，对企业招商将会更轻松。而渠天下招商平台就是很好的助力器，它主要是搭建信息提交与精准匹配的移动端平台，只需要将你的品牌项目放上来，加上企业的扶持政策，激励各方人员提供身边投资人信息，加快招商的进程，节省时间的成本。

五、要有强大的数据库资源

招商的关键还是找到潜在的经销商，这些经销商才是带来巨大价值的新血液。渠天下招商平台汇聚着大量的经销商的信息，主要是通过吸引客户注册和全国渠道人提交的大量信息，进行系统化的分类，为意向客户设立专门的数据库分类。

建材企业千万不要为了招商而招商，更不能饥不择食，招商只是帮助我们拓展市场、带来品牌影响的敲门砖，而保证产品质量，才是保证企业成活率和市场的良性发展。

梁骏言企业招商实战专家先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需可加微信qubao666