第五节课5条附加值-数据思维

1专业。我们店有50多个会员，其中有37个都是办的1万5的会员卡，这37个中有34个都是全家都在这里调理，剩下的差不多20个都是办的5000的会员卡。调理肠胃问题的客人占百分之50.调理睡眠的占20.调三高的占20.剩下的百分之十都是些凝难杂症。我们店有百分之70的新客人都是老顾客介绍过来的，客人自己感受到效果了无意间就给我们做了宣传，因此我们从来没搞过什么活动，要是没有过硬的技术，怎么会有那么多人。今天来了三四个咨询的新顾客，我们都在忙，我都叫她下次有时间再过来咨询。

2艾灸1年相当于跑步10年。白领中有76%的人存在亚健康，英国研究证明百分之85的药品是无效的，对病人最好的措施就是减少医疗干预。

3按摩一年，两年，慢性病依旧还在，该去5次医院的估计最少还得去，而艾灸一年，你会发现以前去5次的说不定就变成一两次，慢性病也差不多好了，抵抗力提升了。中国死亡率中有86%是死于慢性病，这是今日头条新闻里公布出来的数据。

4艾灸是绿色疗法，不伤脏腑。我家小孩之前高烧去医院输了7天的液，回来半个多月大便都不成型，晚上还老是要哭闹，睡不安稳。我们一般病症调理一年的费用是1万左右，每天才投27块钱。每天27块钱可以保你一年，两年，三年，不怎么去医院，我们店有个艾灸了17.8年的的老顾客，他说他差不多10年没去过医院了。还马上50岁了

5姐，像你去美容院，理发店，去第一次，是不百分之80.90的店都会给你推荐年卡5000，或者充值10000打6折等等优惠活动，我们消费，都想选择性价更高的，效果更好的，品质更高的，对吧？等自己充分了解，认可以后再来决定办不办卡。了解就需要过程，需要时间，我们这边的50多位会员，第一次来都是先自己体验，对我们真正的了解后，有近40个客人都是主动要求办卡，想在我们这调理身体。客人卡完了自己会冲值。