好，今天我们要教的是说服力的训练
杜老师从10多年前开始研究
到底呢 人为什么会变成这样有钱
有钱人的秘诀在哪里呢？
后来杜老师研究的结果呢 发现了一个秘密
这个世界上95%的财富集中在5%的人的口袋里
这个世界上有钱人多还是少？
少嘛
95%的人的钱 财富 其实加起来可能还不如5%的少数人所拥有的财富
有没有可能？
所以5%的人掌握了95%的财富
这5%的人在世界上呢
可以称为世界10大首富
各位，你是想变成95%的还是变成5%的？
什么叫5%呢？如果你是全世界5%的少数人 那当然很好
可是不能成为全世界5%的少数人
至少也要成为全亚洲5%的少数人 是还不是？
亚洲95%的财富集中在5%的人口袋里
不能变成全亚洲，也要变成全中国
全中国95%的财富集中在5%的人口袋里，你们相不相信？
全中国不少，至少全广东省95%的财富集中在5%的人口袋里
你不能变成全中国，也要变成广东省5%的人，是还不是？
你不能变成全广东省5%的人，也要变成你们全公司
全公司95%的财富集中在5%的人口袋里 你相不相信？
少数的人拥有了大多数人的财富，对不对？
你不能变成全公司，至少也要变成你家5%的人吧
你家里95%的财富掌握在5%的少数人的口袋里 你相不相信
你想不想知道这5%掌握财富的人，他们为什么能掌握财富？想不想知道？
为什么他们掌握财富呢？
为什么他们比他们有钱呢？为什么他比他有权呢？为什么？
5%的秘诀在哪里?
我发现了一个秘诀 这5%的少数人 每一天都在做一种事情 就是说服别人的工作
5%的富人每天都在从事说服别人的工作
来大家告诉我，5%的人每天都在从事什么工作？
（说服别人的工作）
比尔盖茨好像是软件公司的老板，但实际上他是一名推销员
因为呢 他在1995年的时候 他写了一本书叫做《拥抱未来》
那他是想要当作家还是想要宣传他们公司的产品？你告诉我
出那个书里面，告诉全世界
微软公司将来要发展什么产品？所以让全世界知道 视窗系列
他后来又出了一本书告诉大家 互联网即将要到来 所以他又在宣传他们公司的软件
比尔盖茨出完书之后全世界请他去演讲 他在演讲的时候呢 比方讲1999年他曾经在深圳演讲
到深圳演讲2个小时，讲完之后呢在结束的时候介绍他们公司在中国要开发的新产品
于是呢 比尔盖茨讲完新产品介绍之后下来就签合约开发市场，签完合约两个小时就跟员工开会
开2个小时 6小时在深圳就走了 去日本。大家告诉我 比尔盖茨来中国是要当演讲家的还是要来推销产品的？（推销产品）
所以比尔盖茨是软件公司老板，但实际上他不是在研发软件 他们公司有人替他研发软件
他是专门在做说服别人购买他们公司的软件的工作
你们有没有听过一个人叫做华伦.巴菲特 有没有听过？
巴菲特是干什么的？ 巴菲特是做股票的 他呢 开了一家公司 他的公司是专门帮投资人理财的
全世界有钱人把钱交给他 他拿大家的钱去投资股票 投资股票然后赚了钱之后呢 还给你
你要是不把这个钱拿回去的话 他继续投资继续投资 让你的资产一直增值
那他的投资技术呢是全世界最厉害的
巴菲特在当初没有钱的时候，他因为没有钱，所以他怎么帮人家买股票呢？
他只好到他的家乡去，对他的家乡父老演讲 他说你们把钱借给我 当年他跟 人家借钱 他说将来我还给你们成倍的钱
我帮你们理财
所以他去说服别人把钱交给他 他拿到别人的钱去投资理财 巴菲特会吸引那么多资金
当然跟他的投资技巧有关系 可是跟说服大家把钱给他的能力有没有关系？（说服力)
所以说赚钱的人每一分每一秒都在做说服别人的工作
所以呢 假如你断了腿没有关系 假如你有说服力 有人会背着你到全世界旅游
假如你个子很矮没有关系 只要你有说服力 高个子会替你拿很高地方的东西
假如你没有钱也没有关系 有人会拿钱给你让你创业做生意 各位是还不是？
所以这世界上你可以没有一切的能力，但你一定要有一种能力叫什么力？
只要你有说服力，你几乎可以说服每一个有能力的人来帮你做事 你们同意吗？
那我们要来研究这些人为什么这么有说服力？为什么？
为什么他有说服力呢？
当年改革开放的时候深圳流行 一句话
世界上95%没目标的人注定为5%有目标的人来实现他们的目标
没目标的人替有目标的人工作
没目标的人被有目标的人领导
大多数人在这个世界上是没目标还是有目标的？（没目标）
世界上95%的人没有明确的目标，只有5%的人有明确的目标；
哈佛大学研究 毕了业几十年后 在65岁的时候 只有5%的人 生活幸福快乐 成为金字塔顶尖的人物
有另外15%的人小康 中等!
有另外80%的人 穷困潦倒
病死的 生病的 破产的
哈佛大学研究只有5%的人从哈佛大学毕业，40年后能幸福快乐 为什么呢？
他研究 原来当初毕业的时候 刚好只有5%的人有明确的目标 有15%的人有目标但没有写下来 不明确 有80%的人没有目标 当然也没有写下来
哈佛大学的研究也是5%和95% 跟深圳讲的那段话 请问有没有吻合？有还是没有？
95%的人注定为5%的人工作
95%的人实现5%的人的目标
那95%的人没目标，5%的人有目标
5%的人领导百分之多少的人？
奇怪 5%的人是有钱人 他掌握了95%的财富
5%的人每天在从事说服别人的工作
他说服谁呢？说服95%的人来为他工作
说服95%的人 赚走了95%的人的财富
这5%的人刚好又是有目标的人
刚好世界上5%的人当领导人
哎奇怪 怎么研究来研究去都是5%跟95%的关系呢？
原来世界上5%有钱人有说服力
他们为什么有说服力？因为他们有 明确的目标
所以他在跟你谈话的时候 他因为目标明确 他知道他要说服你采取什么行动
他总是能依据他的目标来说出适当的话 做出适当的事来引导你采取他希望你采取的行动
于是他总是能得到他要的结果
说服大师=目标明确者=领导人=5%的富人
那目标怎么来呢？目标是自己想出来的。也就是你必须要有一种能力，什么能力呢？你做什么事都要设定目标。你就会很有说服力。比方讲知道自己跟客户谈话要的结果是什么 于是呢你知道自己要什么结果之后你就会在谈话的时候引导顾客做出决定 是还不是？
知道你跟团队开会你跟团队讲课要的结果是什么，所以呢你上台讲课的时候呢 就会引导团队做出决定来引导大家达成你要的什么果？
很多人因为说服力是学讲话 说服力不是学讲话 说服力学的是一种思维模式 是一种思考的方法
说服力是用头脑说服 不是用嘴巴说服的
来 各位告诉我 说服力是用什么说服？（头脑）不是用 嘴巴
不是用嘴巴说服
头脑怎么说服别人呢？这一群有说服力的人他头脑里的想法跟95%的人不一样
他是什么样的思考模式呢？他是结论式的思考
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