营销人员如何才能找到更多的客户

俗话说得好：“巧妇难为无米之炊”。要想成为金牌销售，就必须拥有充足的客户源，这样才能把业务深人地开展下去。

没有拜访就没有销售，同样，没有潜在客户又何谈拜访？所以说，销售人员要想做好业务，就必须拥有一笔可贵的潜在客户资源。总有许多销售人员为这个问题而苦恼，他们不知道该怎样去寻找客户，经常抱怨说：不知道这些客户都藏在哪了？其实，每种产品或是每一个销售人员所面临的客户群都是非常庞大的，而且有些客户就在自己身边，关键是要用心去寻找。

1、潜在客户有时就“藏”在本司内部

一般来说，公司的市场部、公关部或是售后服务部都是经常和客户打交道的部门，所以，从那里可以获得一部分潜在客户的资料；销售部门的主管或是经理也会把一些潜在客户的资料提供给手下的销售人员，当然，如果我们平时的业绩很出色，那么得到这种资料的机会自然也会更多；另外，公司内部其他产品线的销售人员也可能为我们提供一些类似臭氧发生器的信息。不过，要想获得这些信息，我们必须满足一个条件，那就是要和这些部门的人处好关系，关系处到位了，我们想要的资料自然会源源不断地向我们涌来。

除了以上说的几种找到潜在客户的渠道以外，我们还可以加群：耳舅耳陆露露就散乙。验证妈：死死死。借助公司内部的其他信息找到我们的客户。比如，一般情况下，销售型的公司都会订购一些与产品或是销售相关的书刊、杂志或是专业书籍。在这些资料上面有许多潜在的客户信息，经过分析和筛选之后，相信我们可以收获不少。

总之，作为一名销售人员，我们必须掌握从公司内部获得潜在客户信息资料的能力，这是成为金牌销售的一项基本功。

2、“隐藏”在各种媒体中的潜在客户

报纸杂志、广播电视、互联网，这些存在于各个角落的媒体是潜在客户更大的“藏身地”之一。

报纸杂志主要是指相关的工具书和大黄页，涉及各行各业，无论我们是从事哪个行业、哪一种产品的销售，相信都能从中找到有用的客户信息。在平面媒体中，报纸的更新速度是最快的，一般都是每日一期，相比之下，上面所隐藏的潜在客户信息应该是更“新鲜”的，所以我们千万不要错过。不过，跟报纸比起来，书刊杂志也有一定的优势，比如比报纸更具专业性和针对性。

广播、电视是有声（有像）媒体，传递出来的信息也更形象生动。我们可以关注其中与行业有关的频道或是节目，相信也能从中有所收获。

如今，网络的触角已经伸及社会生活的细枝末节之中，几乎每家公司都有自己的网站或网页。所以，互联网绝对是潜在客户藏身的另外一个“大本营”。我们要做的只是轻轻点击鼠标，就可以一切尽在“掌”中握了。

除了上面所说的这几种大众意义上的媒体之外，还有一种另类“媒体”不得不提，那就是商品的外包装。一般情况下，商品的外包装上除了会印有自家企业的简介，包括名称、地址、联系方式等信息之外，同时还会注明该产品的生产原料等信息。如果在这些生产原料当中，正好有我们公司所销售的产品，那么，我们的潜在客户就会因此“显形”了。

3、更专业的客户很多藏在展览会、信息文流会之中

为了能使自己的产品有效地销售出去，许多商家都会通过举办和参加各种展览会或是信息交流会的方式来推荐自己的产品。展览会、信息交流会的最显著特点就是直观和直接，这样就可以吸引更多潜在客户的参与。在面对面交流的情况下，我们可以获得更多也更准确的客户信息。

4、有些客户资料掌握在市场调查员手中

市场调查员通过调研，掌握的一般都是第一手的市场信息，所以他们手中的信息不仅多而且全面、详细，成单率自然也很高。一般来说，市场调查员分为专职和兼职两种。

专职的市场调查员一般都是公司雇用的全职员工。他们在工作时，都是以公司的名义进行调查、寻找信息，所以相关工作比较容易开展，获得信息的渠道也自然很多，并且与一些对产品需求量较大的一些公司机构、中间商、代理商等也更熟悉。

兼职的市场调查员一般都是销售人员个人雇用的，他们大多都有正式的工作，只是利用业余时间来帮助销售人员进行市场调查，所以属于兼职的。虽然是兼职，但由于他们可以提供本公司的产品需求信息，还可以利用自己的社交关系广泛地寻找潜在客户，所以对销售人员来说，也是不可或缺的。

5、各种社团组织也是膝在客户的“藏身”之地

如今，各种名目的社团随处可见，而且其中有许多社团非常专业，参予其中的会员都是某一个行业或领域内的专业人士。如果我们加人这样的社团之后，就会发现，到处都是我们想要寻找的潜在客户。所以，作为一名合格的、负责任的销售人员，我们一定要抽出一部分时间去参加与行业相关的一些社团组织，在这些组织当中，我们不仅可以学到更多的行业知识，更重要的是还能找到我们想要的潜在客户。不过，有一点要切记，那就是不能带着过于明显的商业目的或者较强的功利性去参加这些社团，否则会引起其他会员的反感，从而让我们无功而返。

通过上面对潜在客户的“藏身地”的分析，作为销售人员，我们应该明白这样一个道理：客户是无处不在的，只要我们有一双善于发现的眼睛，并且积极地付诸行动，那么无论他们藏身何处，都逃不出我们的“手掌心”。