一个傻逼的人，做一件傻逼的事、让无数傻逼去传播

直奔主题省的有人认为我标题党...怎么理解这个标题？

姜子牙用直钩钓鱼，一个农民看见了，回去和街坊说：我看见一个老头，那个直钩在哪钓鱼，那能钓的起来？第二个人去看，结果发现是真的！哥们，我真的发现他在那用直钩钓鱼！然后不停的告诉其他人，口口相传、才能传播到周文王那里，其实芙蓉姐姐、小月月也都是这样，当我们嘲笑别人的时候，最后发现自己真的是傻。

这个故事是听杜子健说的，最早做微博营销的时候，了解到他，也看了他的书「微力无边」，虽然说看完了我还是没有学会怎么运营微博，不过至少比其他的微博实践神马的书籍要有趣的多，前两天朋友分享了一个优米网的砖石会员账号，看见他的课程：微博的本质是什么，30多分钟就点进去看完了，不管他说的有没有用，但是听完觉得很有趣，就写一下笔记。

微博的本质是什么？

• 当事人—亲友团—围观团—成见团（高转：1000+的贴）—媒体团—阴谋团。
• 媒体属性：基于信息，上网只有一个心态：等出事、看热闹！
• 社交属性：能泡妞的就是社交属性，满足猎奇心理。
• 管道属性：人到人变成人到群的结构，不能做到这点其他都是扯淡
• 平台属性：微博是个开放的平台...

购买轨迹

听说—了解—记住—喜欢—购买—传播—听说（形成一个环）

购买轨迹

• 企业在营销的时候一定要清楚我们的产品是要做听说、还是了解。

• 记住和记不住决定了这个产品的生死， 北京+吃，你会想到什么？全聚德烤鸭！老人+送礼 想到什么？脑白金！

• 为什么？因为听说过，和记住挂钩后直接形成购买！

• 记忆占领的概念：问，在座的手里有苹果的举个手，一群人举手，杜：你们都错了，我问的不是手机，我问的是水果！10年前我这么问不会有人举手。

• C字传播模型：当他问的时候，他嘴巴上的一句话你帮他编好了，让他随口就帮你传播。

消费者购买心理

消费者购买的是什么？购买的是答案

从女生的购买来分析，一个人逛街、琳琅满目不知道购买什么，闺蜜一起逛街，钱不够花...
所以这个答案不是她的审美、价值观和判断力，而是我以为，我以为好吃，我以为好看，而这时候闺蜜给她一个肯定，你以为的是对的。

人对自我的自恋，是超越对市场的谨慎的

消费者买东西的时候基本的心理结构：

1. 我要：我要吃、我要好看、我要买衣服
   2.我怕：我买这个东西划算吗？安全吗？健康吗？
   我怕有150个问题，给她答案！

答案

所有用百度和谷歌的99%都带有一个问号，找什么？找答案，所有的问号都和市场相关！

案例解读：快客是做感冒药的，到百度搜感冒两个字，1个亿。感冒了怎么办？1个亿。感冒了吃什么药？8千万。整个市场这么大，天天都有人来问感冒了、咳嗽了怎么办。

我么生活在答案的海洋里面，但是我们要获得想要的答案，要通过不停的问，最后才能找到终极答案。一个营销高手，只要你问，直接给你答案，缩小到答案的最近距离。通过你公司的技巧，把答案做到百度前100页，还有什么东西卖不掉？

尾巴

洞察和破拆：视频里提到一个很有意思的故事，杜把公司的策划总监销售总监都派到菜场，把菜市场的对话全部录下来，然后把他们的博弈心理学全部录破拆，他为什么说这句话、他这句话里的营销技巧是什么？ 他是怎么突破你的心理防线的？其实很多他讲的东西都是这样，通过对身边人和事物的洞察，并且进行思考和破拆，才能发现商业背后的逻辑。我想这是他为什么能够借助微博获得今天这样成就的原因吧。