观察|楼市“金九银十”，咸阳本土开发商的最后一次逃生机会

撰文  扎兰丁

            一  ，本地企业 突围求变

        2017年已经过去大半，现在回过头来看，咸阳丽彩置业选择了一条最合适的路。他们先后牵手万达，融创，红星美凯龙，成功的将一个债务缠身的地产公司，运作成一个装扮靓丽的“金粉世家”。

      再看一下昔日的咸阳地产巨头华宇实业，依然没有走出阴霾的覆盖，景观天下没有复工的迹象，也未见华宇实业在咸阳土地市场有新的动作。曾经的市场新贵裕塬地产，坊间传言每日要支付的利息值一辆奥迪A6。旗下三个项目，长安尊品难卖，城市印象停工，城市风景被拉横幅。受挂靠裕园地产影响，虽然项目大卖，但是紫裕兰亭的财务状况也无实际改观。

      躲过了破产危机的世城滨江，在今年上半年卖了四五百套房子，但是从交房日期的一拖再拖，项目外立面复工的磕磕绊绊来观察，世城滨江的这半年，还是步履蹒跚。

      眼睁睁看着京基一品热销，紫韵东城的销售经理们恨的牙痒痒。曾经红极一时的紫韵东城，过去的两年多，日子过的极度恐慌。笔者公司5000元的展会费，已经拖了三年。今年的这一波房产销售高潮，看来紫韵东城依然没有走出低谷。

      和紫韵东城同病相怜的，是东风路的仁和天地，土地纠葛和土地出让方的人事变迁，让这个项目开盘三年多，依然交房难实现。

      大秦御港城，去年的这个时候，崔老太太还在为500万贷款，三分利的高利贷，差点抵押了售楼部和三楼的咖啡厅。今年，在深圳房宝盒营销公司和瑞果网的联合推动下，销售金额逼近亿元。凭着半年的销售业绩，崔老太太完全可以安享晚年。这个可以写进教科书的咸鱼翻身的经典案例，在业界引起了不小的讨论，这也是本土房企最佳的逃生方式。

      和大秦御港城相比，一品兰轩前几年颇为不顺，让那个跑“环塔”老板受尽煎熬。今年年中，一品兰轩一期终于交房，悬在头顶的难题得到解决。1-4号楼业主已经收房，开始装修，小区内优美清新的环境，也得到了业主的认可。先交房，再推盘的做法，让一品兰轩逐渐摆脱危机，向着光明一路狂奔。“金九银十”已经来临，一品兰轩的销售也日渐火爆。

一品兰轩小区实景图

一品兰轩小区实景图

                二，房产巨头 兵临城下

      2017年的咸阳房产市场，足够热闹。随着恒大，融创，碧桂园等大企业的入住，咸阳市民的购房胃口被调高，从目前融创观澜一号和恒大帝景的蓄客情况看，开盘热销已经成为必然。

      处于西咸新区的咸阳板块，在今年也迎来了井喷式增长。靠近世纪大道东段的房子，价格接近西安，以国润城为代表的咸阳企业，已经开始向西安看齐。受价格上涨，咸阳客户明显减少。新晋贵族金科世界城，在过去的半年一直处于脱销状态。虽然进咸阳只有一年半，在咸阳的认可度和认知度都不错。

    在大牌开发商和优质开发商的双重压迫下，留给咸阳本土开发商的机会已经不多。布局咸阳的地产巨头数量在不断增加，新开的盘子开始热销。不管是丽彩置业还是华泰地产，不管是海棠苑还是双鱼湾，不管是林凯城还是书香河畔，都不可避免的迎来市场竞争。已经开始的楼市“金九银十” ，竞争大幕已经拉开。

融创咸阳项目在统一广场举行盛大的市民见面会

              三，未来两年  咸阳鏖战

      近日，笔者随恒大地产外出考察，途径郑州，新乡，开封，鹤壁。四个城市中开封和咸阳市场极其相似，一样是古都，一样是卫星城，一样是大盖大建，房地产发展风行。目前开封房价8000左右，咸阳房价5000左右。从两个城市对比，房价走势来看，咸阳房价还有上涨空间。

      昨天和一同行聊天，他坚信北上广深房价不会降，这个我也认同。毕竟北京是全国人民的北京，全国的有钱人在买北京的房子。但是咸阳只是咸阳人的咸阳，在咸阳买房子的人，咸阳之外的不多。这一波行情之后，咸阳的消费被刮走一大半，今年年底之后的买房需求将会大幅度下滑。

    “金九银十”这一波机会，应该说是咸阳本土房产企业的最后一次机遇。如果再次错过，迎接他们的，不仅仅是和房产巨头抢市场， 还要跟咸阳人的消费升级抢市场。品质不好，环境不好，口碑不好的开发商，又会遭遇新的苦日子。