IP为燃料的赚钱机器

迪士尼目前的市值在1800亿美元左右，在全世界都是首屈一指的影视行业帝国。近期已524亿美元并购福克斯之后，金刚狼大战复仇者联盟也似乎不再是遥不可及的梦想了。迪士尼旗下的IP阵营似乎越来越完善了。

在罗伯特·艾格上任之后，实现了对皮克斯、卢卡斯影业、漫威的收购，近期更是524亿美金的天价买下了福克斯。但是，这些影视公司在被并购之后，不但没有被压榨或者排挤，反而诞生了一部又一部的好口碑系列电影。比如卢卡斯影业旗下的星球大战重启之作，两部的票房都非常的不错。近日《星球大战：最后的绝地武士（Star Wars： The Last Jedi）》已经在上海迪士尼进行了一次试映，并且在本月28日和迪士尼乐园有一次小型的互动。几周前上映的《寻梦环游记（Coco）》更是刷新的国内动画电影票房纪录。漫威最新的《雷神3》全球票房已经超过8亿美元。

全产业链案例分析

今年，皮克斯推出了一部大火的《寻梦环游记》，这部电影选材可谓非常的独特。选择了墨西哥传统节日中的亡灵节作为主线。这个节日不但不是很肃穆的节日，还是墨西哥一年里玩得最high的一个节日。这部电影在票房大卖之后，迪士尼手上便获得了一个爆款IP，随后迪士尼这部赚钱机器便要开始运转了。

首先是电影票房的分账收入。全球票房里，迪士尼和皮克斯扣除各类渠道和其他费用之后，大约能获得全球票房三分之一的的票房收入。算上所有迪士尼本身的宣发费用，《寻梦环游记》的成本大约在2.25亿美金。而光国内截止至目前的4.46亿美金票房便已经回本了。可以说，迪士尼光在电影的运营上已经盈利了。

其次便是电影内容的衍生品。电影上映约4个月以后，迪士尼就可以发售DVD和蓝光光碟了。由于《寻梦环游记》暂时还未下架，接下来为了方便介绍一下销量，我们来看一下迪士尼自家上一个爆款IP《疯狂动物城》相关影音产品的销量。《疯狂动物城》在上映之后便已经在各大社交网络刷屏了，目前已经是最畅销的儿童影片之一。根据相关统计，光2016年一年，《疯狂动物城》的影碟销量已经达到236万张了。如果熟悉这部动画的话，里面有一首单曲叫做《Try Everything》，这首单曲以及电影电影的原声专辑推出之后也会有相应的收入。之前《冰雪奇缘》里《Let it Go》这首单曲目前的销量早已经超过500万张了。

影音的价值可以说是完美的利用起来了，接下来我们可以推测到的是，一些《寻梦环游记》的玩偶很快便会在迪士尼的主题公园、亚马逊、沃尔玛等等地方上架了。里面相关人物的玩偶、服装、甚至乐器可以说是应有尽有了，这可以说是迪士尼运营IP的一笔巨大的收入。

近些年，迪士尼除了影音收入之外还有相关游戏的收入。比如有动作类、竞速类、竞速类、星战系列、漫威系列等等。迪士尼还和索尼推出过《冰雪奇缘》的限量版PS4主机。随后，便是在迪士尼的乐园里推出相关的《冰雪奇缘》主题乐园项目，吸引更多的游客前去消费。

当然，最后的最后，便是推出这个IP的续集。这个就不一定了，一般取决于电影本身的一个受欢迎程度。其实早在上个世纪，迪士尼便会每隔七年把手头的IP在各大渠道重新上映一遍，为的就是让那些新出生的孩子们接触到这些IP。

这时候我们可以发现，迪士尼的IP是整个产业链的起点，之后靠本身长期经营的传播渠道将内容无限方法，最后再通过衍生产品将一个内容的价值释放到最大程度。这时候相信也会明白为什么迪士尼这几年似乎在不断的并购。因为只有好的IP才能够让这个赚钱的机器转动起来。

总结

其实一个影视帝国的意义不单单在于这个帝国的体量，也在于旗下各个业务之间是否能够有机的产生联动。可能不少人在美剧或者其他相关的作品里面看过，不少美国的中产以下的家庭的父母会为了带孩子去迪士尼而攒钱。可以说迪士尼通过对自己IP的良好运营让自己变成了每个孩子甚至不少大人都觉得这辈子要至少去一次的地方。

这里最后提一个迪士尼乐园里一个非常鸡贼的地方。在迪士尼乐园里，会给一根手环，这个手环可以算作迪士尼乐园里面的一卡通。最厉害的是，这根手环可以绑定信用卡，对于美国这样没有微信和支付宝的地方来说，在乐园里面消费可谓非常的方便。不过小孩戴上之后就会认为只要手环刷一下就可以获得东西，所以不少家长回去之后都会不知道用什么表情面对账单了。

互动问题：大家可以讨论一下自己孩子在看完这些动画之后，有没有看到相关的玩偶或者衣服吵着闹着买一件的经历。

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