俄跨境平台Cymok解读俄国外贸时装潮流

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一，俄罗斯时装市场情况，商家选品是关键

自2014年末起，俄罗斯线上与线下的时装市场板块皆受卢布下降的重大影响，商品价格的上涨以及零售商需对营销战略进行优化。有些大型零售商通过降低商品质量（使用更便宜的面料，缝制简单化的基本款式等）暂时“冻结”价格；而有些著名的国际品依靠其在别的国家市场获得的利润，在不降低商品质量的同时勉强保持稳定的价格（比如：H&M，Zara）。在需求下降情况下，还产生了侵略性定价策略 —— 在主要销售产品中出现所谓的“price killers”（“价格破坏者”，即没有零售利润的产品）。

虽然深知价格上涨的负面影响，但大多数时装零售商根本无法避免该现象。据Fashion Consulting Group数据显示，2015年秋季/2016年冬季的妇女时装最低价格有大幅增长（与2014年秋季/2015年冬季相比）。

以不同品牌的连衣裙上涨的价格为例：Befree品牌 – 从666卢布提高到999卢布（+67%），Oasis品牌 – 从3000卢布提高到4480卢布（+49%），Concept Club品牌 – 从1000卢布提高到1399卢布（+40%），Motivi品牌 – 从3000卢布提高到3999卢布（+33%），Baon品牌 – 从1500卢布提高到1999卢布（+33%），Zarina品牌 – 从1600卢布提高到1990卢布（+24%），Mango品牌 – 从1800卢布提高到1999卢布（+11%）。

二，消费者偏爱优惠产品，商家需谨慎定价

在价格上涨的背景下，价格导向已成为2016年的主要购买趋势，产品质量是次要问题。

在此强烈建议做跨俄贸易的商家们在定价的时候根据目标市场的各种习惯和现状谨慎定价

在2015年不少于83%的消费者希望购买降价服装与鞋类产品（比2014年多增加一倍半），58%的消费者说，以优惠价格购买的服装占他们所有购买服装的一半以上。

Yandex搜索统计数据也证明该趋势。与2014年相比，2015年用户对特价服装与鞋类的搜索兴趣同比增长了37%。

三，俄罗斯消费者组建把目光移向中国网店的产品

越来越多俄罗斯人在中国网店购买服装、鞋类与配饰。据DataInsight分析公司数据显示，垮镜电子商务的增长速度比俄罗斯国内的电子商务快两倍。据GfK调查公司报告，2015年俄罗斯用户在中国网店的订货量提高了12%，并占用户在外国网店总订单量的51%。

四，除服饰之外，儿童与运动商品持续高涨

尽管“服装、鞋类与配饰”板块的饱和程度在整体电子商务市场排第二，该板块还是存在投资者与消费者感兴趣的产品品种。去年Babadu.ru儿童商品的网店吸引了1.1亿卢布的投资资金，Mamsy.ru网店吸引力1亿左右的投资资金。据DataInsight分析公司指出，2016年初订单量速度最高的是儿童产品（比2015年初高2-4倍）。运动服装与运动鞋也受欢迎，很大程度上是因为俄罗斯人特别关注外在形象，喜爱运动。

五，零售商继续发展全渠道及移动销售

经典的实体店倾向电子商务，而网上大型商店在开展下线业务。

例如，原来对电子商务不感兴趣的Inventive Retail Group（管理Nike、Prenatal、UNOde50、Street Beat等品牌）决定在2016年集中于网上销售的发展。相反，俄罗斯大型Wikimart网店在莫斯科开设了日夜Wikimart销售中心。OZON网上零售商去年启动了移动应用，截至 2015年12月份网店总销售量的三分之一来自移动渠道。

根据最受俄罗斯消费者欢迎的中国网店Aliexpress代表指出，移动平台是零售商最快速发展的销售渠道，在最近，每十个销售中就会有一个是通过移动设备完成的。

六：对俄外贸平台Cymok

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