从一篇文章引流到下载app的关键点分析

那天是小蠢侠入行的第197天，下班前，他在工作日志中写道：

✅测试产品发现新的bug，写成清单发给开发人员，且总结了测试流程

✅下周要用的易拉宝已和设计师定稿

✅周会上和老板汇报了和客户合作的项目进度

今天关注了人人都是产品经理公众号，下载了人人都是产品经理app（以下简称“人理”）。

写到这里，他正准备关机，脑子里突然冒出一个疑问：

“我为什么会有下载这个app的动作？”

原来故事是这样的：

从“腾讯课堂产品学院”公众号上看到转载自“人理”的一篇《一款运动类APP的产品交互设计全过程（上）》文章，于是就关注了“人理”的公众号，他们的关注欢迎语里有：

下载人人都是产品经理APP，有几个好处：

•第一时间阅读独家产品、运营、交互等干货文章；

•每周四晚八点半可以免费听直播课，都是行业大咖哦；

•北上广深杭等10余城市，线下活动月月有，抢先参与；

•APP下载地址：http://t.cn/RLbWnRp

第二点和第三点很吸引小蠢侠，因为他没有可以交流的同行，很希望参与线下活动去拓展圈子，向前辈和同辈们请教，学习产品经验。

那么在这个过程中小蠢侠的什么需求被满足？

拜师求艺的归属感。

这就像是一直想要学长生不老之术的美猴王，经樵夫指点找到了灵台方寸山的感觉，“此山叫做灵台方寸山，山中有座斜月三星洞，那洞中有一个神仙，称名须菩提祖师。那祖师出去的徒弟，也不计其数，见今还有三四十人从他修行。”

同样，人人都是产品经理（woshipm.com）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立7年以来举办线上活动500余场，线下活动200+场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比70万， 中国75%的产品经理都在这里。

“你顺那条小路儿，向南行七八里远近，即是他家了。”

樵夫对美猴王说：“你顺那条小路儿，向南行七八里远近，即是他家了。”人理公众号也给小蠢侠指了一条路：

•APP下载地址：http://t.cn/RLbWnRp

于是他就屁颠屁颠地离开微信，去了app store下载人理app。从小蠢侠看完文章到下载app，整个过程只用了几分钟的时间。

这个故事给我的启发是什么？

引流：好的内容是引流的不二法宝。

初次着陆页和转化率的关系：这里的着陆页是关注人理公众号后的欢迎语，用好处进一步拉近用户，当火候差不多的时候，再明确指出下一步的动作路径，让用户在兴奋的情绪下，不知不觉按照你说的去做。就像故事里的小蠢侠在听完了前面几点很感兴趣，自然而然地点击了下载地址。如果没有第四点，也许用户会想待会去下载，但是肯定会有一部分用户忘记，也就失去了一定的转化率。

后文

如果再继续往下讲转化率，就涉及到app store或安卓应用商店的着陆页，下载完app的新手引导页以及注册的流程。如果想要再进一步增加用户粘性，就是app端交互体验、内容和活动运营的事了。

---

每周一篇PM职场小故事，预知下周章回

作者介绍：

16年毕业，负责ToB端的产品经理，解决企业文件管理方面的痛点。正在读的书：《产品经理必懂的技术那点事儿》、《郁达夫散文集》。MTM练习者和Movnat练习者。坐标上海。