如何避开竞争，找到一个小而美的细分市场机会？

一、当我们说细分市场的时候，其实是在说细分的用户收益。但是，用户收益≠你的产品/服务。

举个例子：我打算经营一家具备竞争力的绿植零售店。

A.如果我计划通过提供更丰富的品种、更便宜的价格来提升竞争力，这是供方视角，思考的是我能提供什么样的产品。而且，从这个角度切分的仍然是水平市场（因为没有真正切分用户群体），我还是得做好和同行激烈厮杀的准备。

B.如果我决定先搞清楚消费者购买绿植的动机，这是需方视角，思考的是用户收益。而且，具有规模的用户收益重新划分了用户群体，所以形成了一个差异化的细分市场。

二、每一个现有市场都对应着一个用户收益矩阵。它们由用户购买产品的表层和深层动机构成。

继续以绿植零售为例，以下是用户购买产品的动机-收益表。

三、利用公式排除干扰项：我的市场机会=能力圈+私有属性+用户基数。

继续举例：根据上述绿植零售的客户动机-收益表，结合市场就会公式，可以排除以下细分市场：

1.1)不在我的能力圈内。我没有土豪客户资源、也没有闲钱按照土豪的标准做一体化包装。Pass。

1.2)不在我的能力圈内。我在家居审美上没有自己见解。Pass。

1.3)与2)属于绿植的公共属性，Pass。

3.2)需求强度有待验证，需求基数有可能过小，Pass。

只有3.1)，符合市场机会公式。首先经营此类植物不需要土豪级投资，也比较容易接触到刚需客户，在我的能力圈内。其次，吸附甲醛属于某些植物的私有属性。再之，新房装修家庭普遍存在甲醛问题，需求基数够广。

所以，总结一下，想从现有市场中找到一个小而美的创业机会，首先需要改变视角，优先考虑用户收益，而不是先定位产品后寻找用户；第二，列出现有市场的用户收益矩阵；第三，结合市场机会公式找到适合自己的切入点，深耕细作。