第89篇●2017年7月河南跑市场小结1

从公司出来跑市场有几天了，该坐下来做个小结了，就今晚吧；

先说说这几天下来，市场给我的感觉，大多数同行表达的是：行业竞争大，人送出去后员工流失大，市场价钱恶性竞争比较严重，这些现象让很多同行恐慌；但也有少部分同行，因为在行业中，专的时间比较久，经验多，还是能应对市场变化；还是一小部分人，有自己独立的分析与运作，找准了节拍，可以心中有数的运营市场，让自己在壮大。

先说点劳务以外的事情，其实这几天下来，给我印象最深的是0PPO，与VIVO的广告，可以说满街都是，只要是手机店，99%一定是OPPO与VIVO的大门头广告；简单明了又显眼，这眼球的冲击直入大脑的广告营销，已经与曾经巨人史玉柱的“孝敬爸妈，送礼只送脑白金”，有着同样的效果；这样我们的90后，00后，买手机就首先想到OPPO与VIVO；因此OPPO与VIVO的品牌与销量，已经超越小米，苹果，成为与华为排前3的销售佳绩；更厉害的是这2个品牌都是一家公司的，出自曾经的东莞步步高的段永平团队。

回归劳务话题，这几天我与很多朋友交流，很多人给我反馈了大家关心的问题，大多也是劳务公司说到了，没有完全做到的问题；我们也来说一说：

一、企业的留人率；招聘的这个企业，能否让员工稳定率高；是的，这几天我在市场一线最清楚下面招个人是不容易的，有时要付出很多，才能招个人，有时开车下乡宣传，或方法不对，付出很多都没效果；大家好不容易招个人，送到厂里了，因为种种原因如果流失量大，这样前面所有的努力都是无效的，也赚不到钱；甚至流失的员工还会有负面的宣传；当然，员工流失率的问题，也是一个综合配合的问题，需要各个环节协调配合好，才会有好的效果。我前面写的第85篇就写到了关于员工流失情况的分析，大家可以去看一看，希望对大家有点作用；

二、就是诚信与可靠度；到了信息快速传递的今天，我还能听到工头说，给谁送了多少人，没有拿到钱；这种情况，现在居然还时有发生；这些赖账的人他们没有长远发展的考虑，也没有想到现在社会信息传播这么快，你不诚信的行为，会很快让很多人知道。其实诚信主要表现还是2方面，一方面给工头的利润款要不少一分钱，要给到位，而且是守时的到位；另一方面是给员工的工资，也要当时说怎么计算的就给多少钱，不能少员工一分钱工资。

三、服务要做好，让工头朋友给你送人后，后面没有什么担心的事情；这几天我看到了，其实下面招工的服务比一些劳务公司的服务要好，下面招工是100%有车免费接送，随叫随到，是一定对人很热情的交流，安排你上车去厂里；很多工头朋友说到，把人送给你后，不要出现员工经常打电话给我，说这样的问题那样的麻烦；把人送给你们后，交给你，我们能放心，这样的情况我们才高兴多给你送人。应该只有少数事情我们配合与员工沟通。有一些朋友反应：大家往泰州送的多，是因为他们接人一定是随到随接，24小时接人，这是一种真正的服务与担当；同样他们对员工入职的事情处理也很细致，基本都能处理的员工认可，员工能稳定率还可以，员工也很少有麻烦事打电话给工头；还是一点结帐也是做的很细致很守时的，这也许是大家送人多的原因吧。

四、就是价钱要高一些；是啊，大家把事情做好的同时，也是为了追求更高一些的利润，这也是能理解的。我们针对大家对价钱的需求，制定了一些共赢的方式：1.签定长期合作协议，只要你的在职人数达标，我们会在原费用支付的情况下，再额外给你奖励。2.千家门店共赢合作，一个共享合作，共赢的时代，我们有足够的理由要团结在一起，才能走的更远；千家门店政策，在上面长期合作政策基础上，还有内部有盈利项目优先共享；3.联合派遣深入合作，要求上人的数量会大一些，我们只留0.3－0.5元的开票钱与管理成本，其它可以全部打给你，只要你手续齐全，员工工资你可以代发。4.有些中小型企业，我们签下来，可以打包模式给你操作，我们只提0.5元的开票管理费。我们的最终目标：可以多样化合作，合作就是共享共赢！可以放在桌面上谈利润分配，而不是你想吃饱，对方汤都没有，一起共赢才是方向。

这些是一些朋友反馈过来，关心的问题，我们要一起努力把企业精选好，把服务做好，把诚信做好，把利润分配好；工作做的各位招工老板们满意了，送人自然就多了。

下面我来加几个我认为做的年收入可以的例子，也算是致富方式吧，供一些招工老板参考，因人而异，如果下面有适合你的方法，你可以借鉴适合你的方式，去行动，等你赚钱了记得请我喝酒。

1.一个刘老板，大学毕业没几年，很能动脑筋的小伙，通过办小学，初中，暑假的补习班，其它时间周未做辅导班，周一到周五的时间花在招工上；补习班与招工的成绩做的都不错，一年暑假补习能收入10万元；每年做招农民工与招寒暑假工，一年也能赚20多万，这样一年下来有30多万的收入。可以称为：补习班+劳务的模式。

2.这位大哥，是劳务的老前辈了，做了10多年，因市场上的很多厂价钱竞争大，而且员工流失量也大；他找了一个独家做的企业，而且活好干，员工在职率99%；独家做，利润一定是可观的，而且人都是他老家自己找的几百人；所以他这种模式，是世外桃园，美美的赚钱。

3.郑州是一个特别的城市，做学生工的团队很多，每年做学生工3000人以上的，也有很多；这个兄弟就是从做学生工做起的，现在是一边一年做几千个学生工，一边开始到河南其它城市铺店做农民工，一个月农民工也能上100人，这种业绩他怎么能不赚钱，而且赚大钱。

以上事例大概是这个思路，结果都是赚到钱了。希望对您有点小触动。

此小结写于河南，2017年7月5日凌晨/