19年大家都在聊tob领域，觉得toc领域的流量已经被收割的差不多了。toc目前属于存量市场，那针对tob这块很多企业也是在实践摸索中，由于在全网没有一些好的运营案例，那通过调研总结点行业经验供大家思考和讨论。
首先定位一定要明确，其次是确定好商业模式，找出赢利点；对标企业是谁？做好竞争对手的研究找出差异化形成统一口径的卖点。
具体如下：
1，定位；也就是针对的企业是大型、中型还是小型企业，各企业的定位不同所以市场打法不同，在这里强调下；如果定位为小微企业不代表就不针对大中企业制度推广策略。明确的主要针对目标客群是哪一类的，这个必须搞清楚。
2、用户画像 拿目前的在线教育（英盛）举例子，做好前期的调研工作，先拿出来标准化的区域样板市场也就是通过线上和线下推广的方式制定出市场运营模型最终形成数据来。
3、市场调研 通过线下拜访的方式找出目标企业的痛点；通过沟通交流制定出解决方案
4、爆款产品 先切入一个行业来推介爆款产品（精品课程），产品一定是结合实际企业岗位工作中的场景来讲解并且形成答疑解问的交互。
5、盈利模式的建立 通过目标客户的体验（线上）来做用户调研（评价机制），如果三四线城市可以在不同的时间点开展线下沙龙进行有效的沟通和讨论。
6、流量获取和转化 不同的场景进行线上营销策略以及线下一对一的拜访工作 针对不同行业不同场景来制定出有效的流量获取渠道。
线上部分的具体流程：
1,seo渠道：通过官方网站进行搜索引擎的关键词排名，并且创建百度百科的词条，这个方式是很多企业都使用的成本比较低。
2,自媒体内容传播；通过主流自媒体平台（微信大号、今日头条、百家号、搜狐、企鹅、一点、、喜马拉雅、微博、抖音、微视等）创建自有的媒体号，安排文案进行企业有价值的内容输送。
3、社交裂变；微信公众号--先梳理内容，每周做计划，每周做2次社群课朋友圈的运营。朋友圈的转化。包括你发什么东西，发的频次都需要去了解。通过朋友圈建立你的人设，建立信任感。
小程序的上线可设置分销功能应用，结合微信群通过用户体验进行利益撬动的裂变传播，让更多的C端用户获取到产品内容带来的价值，形成社会化的口碑效应。
4、代理招募：向下放代理，通过向下代理可以获得项目前期的一些利润并且快速覆盖区域市场，形成大范围的品牌传播。
5、线上活动：比如我们做本地企业家投票裂变活动。通过官方设置的奖品（6800元课程名额免费赠送），参与者要获得必须得发朋友圈进群或关注公众号参与投票。通过这种方式也可获得一部分流量。
线下运营部分的流程
1、沙龙会演；在商务区写字楼附近可临时对接会演场地，进行现场视频直播课程（英盛）来进行目标人群的产品体验，通过地推人员邀约到会场进行体验，把产品推介给目标企业的相关负责人（HR、运营总监）。
2、本地的企业家协会；通过建立起合作，定期的拿出爆款产品帮助企业平台进行线下干货演讲。
3、业务团队（地推）建立；通过招聘人员进行业务流程培训，前期在商务场所散发带有体验券（电子券）的单页进行线下导流，再通过一对一的拜访形成标准化的获客方式及精准数据获取。
4、电话营销；通过大量线上全网信息采集，筛选出来精准客户电话信息，进行全天工作日不间断的电话拜访。
5、线下广告位的抢驻；商务楼宇、科技园和当地广播电台的音频传播（可以参与访谈类的节目）
6、行业利益圈借助KOL：本地各行业寻找大咖进行合作洽谈，每期沙龙推演可邀请小圈层的免费体验，让企业主感受到企业岗位培训升级的重要性。
7、通过老用户带动新用户；以变相的利益触动让老用户自发的进行口碑传播进而达到快速的订单获取。
8、异业合作；通过与同样做2B之类的其它行业进行商业合作--（信息共享）互推！