分清每个人的角色，是关键
很多求职者觉得，面试遇到最难的问题之一是，面试官问，你有什么要问的么？
求职攻略说不要只问薪资待遇，不要问加班有没有加班费，不要问老大脾气好不好……
那该问什么呢？但自己觉得这些问题也很重要啊，然后就蒙圈了……
在我看来，求职本来就是一个双向选择，通常觉得自己什么都不敢多问的人，是把自己放在低一级的位置。我们找工作，和企业招聘，是一种交换关系，所以应该是一件对双方都有益处的事情，那么在真正达成合作关系，互得利益之前，有必要把自己的疑惑问清楚。
你看，企业招聘的时候，不也围绕着你是否是适合人选，进行了多番提问以做决策么？
所以问你关注的问题，不是什么忌讳的事情。
关键在于，你问的问题，是否问对人。
以下从三个常见的面试官角色来分析，你想问的问题，适合问谁？
（ps. 以下内容不完全适合实习生或应届大学生，可做参考）
第一关 HR
HR角色：简历筛选人、企业文化的传达者、企业制度的执行者、部门合作者；大部分公司的hr对最终录用谁并无决定权，但有建议权。
面试关注点：
1. 你的简历和部门要求之间的匹配程度如何；
2. 验证你简历上所写信息的真实性；
3. 关注你所表现出来的个性特点和企业文化、团队文化是否适合；
4. 从各种细节观察你是否靠谱。
可提问的范围：
1. 问公司的组织架构、你所在部门的人员结构。
—— 这个问题一方面可以帮助你了解公司的组织结构，让你知道入职后会处于哪个流程环节里，加速你的融入速度，另一方面会让hr觉得你比较有工作的状态，关注公司和团队的情况。
2. 问公司的基本管理制度，或者哪些工作要求是需要提前了解的。
—— 这是可以帮助你提前了解到这家公司的管理文化的问题，也能给自己是否适应公司的管理做参考。hr对这个部分十分熟悉，也会适当给你讲解一些制度，不同公司的制度有所不同，提前做基础了解很有必要，不要入职后，才发觉各种不适应不接受。
3. 问薪资结构和福利待遇。
——这是在基本面试通过，确定offer之前必谈的问题。至于谈薪问题是另外一个话题。总之不要不明不白的入职，后患无穷。
4. 问学习和培训相关的安排。
——这点不是一定要问，建议结合公司的规模来，如果是一个小公司，就不要问这个了。
不适合问的内容：
1. 问业务相关的问题。比如这个岗位具体有哪些工作内容？这个岗位考核要求是什么？
2. 问公司层面决策类的问题。比如公司什么时候会给员工涨工资、 表现好能不能提前转正、公司的发展规划等。
3. 问其他求职者的情况。
第二关 部门负责人／项目负责人／业务负责人
角色：招聘出题人、需求方、业务老大，对于最终是否录用求职者有着最多票数的决定权
面试关注点：
1. 能力水平：工作经验& 项目经验；通常会问得很细致，用以往你做过什么以及做得如何来判断你的能力水平，也判断你和部门需求的契合程度；
2. 学习能力。任何人都不喜欢招一个混日子的人，主动学习，主动自我提升，才能给部门带来价值。
3. 可培养能力；理由同第2点。
4. 可管理。态度是关键，能力再强，不好管理，始终是一个头疼的隐患。
可提问的范围：
1. 具体工作内容。
—— 对于业务部门来说，最重要是招进来一个能用的人，所以围绕你要做什么提问，可以让你快速了解部门的需求，一方面为自己做判断，另一方面也能讨得欢心，起码部门老大会觉得你很上心，而且接下来可以围绕工作内容再聊细致一些，这样能帮助双方做最终决策。
2. 问对于这个岗位的期望／考核重点。
—— 这个问题能帮助你侧面判断部门需要一个怎样的人。也是比较能体现你有上进心的一个问题。
3. 聊竞争对手。
—— 为你和面试官找一个共同话题，聊竞争对手或者聊同类产品／业务，比较容易打开话题，毕竟业务部门的人，每天最关注的就是如何比竞争者做得更好，如何获得更好的成绩，或者如何更好的做好部门工作。
不适合问的内容：
1. 问薪资待遇。把你招进来，你就是这个部门的人，不管是从避嫌的角度，还是从公司规定的角度，部门老大通常是不参与你的薪资部分的，在这个环节上，有建议权而无决策权。
2. 问公司制度，比如加班是给加班费，还是调休。这些问题还是去问hr吧。
第三关 老板／总经理
角色：拍板人、决策者、业务部门支持者
面试关注点：
1. 是否有足够的能力（对应人力成本考虑）；
2. 是否有发展潜力；
3. 是否适应公司文化。（有的公司文化，就是老板文化）
可提问的范围：
1. 进一步了解公司业务。
——老板会从不一样的角度让你了解公司业务。
2. 问公司近期规划。
——问这类问题，会让老板觉得你开始站在公司层面考虑问题，也体现你对于这个职位本身认真程度。
3. 问自己不懂的行业相关内容。
——老板就是公司最大的业务高手，抓住机会多请教，入职后未必有适合的时机。另外和老板的沟通也是面试环节非常必要和重要的一次面谈，就像最开始所讲的，面试是一场互得利益的双选。
不适合问的内容：
1. 问目前公司存在什么问题。我们不要妄想自己进一家完全没有问题的公司，也不要妄想自己刚入职就能帮助公司解决什么问题。入职后的3-6个月，我们做的首要事情是——适应。所以不要在这个问题上给自己挖坑。
2. 问公司发展前景如何。你要听画大饼还是绘蓝图？请随意。
其实不单是面试，在以后的工作中，我们也要学会如何提问。
提问能帮助我们找到关键信息，能帮助我们做决策。
问什么，问谁，就需要我们提前好好分析一下。
如果什么也不问，要么就是你什么也不想关注，
要么就是，你的问题，都放在心里自个儿琢磨。
但找工作这件事情，自己琢磨不出来什么答案。
所以，该问的还是得问。
以上，供你参考。欢迎讨论。
我是凯琪老师，10年职场人，助你求职路上打怪升级。（微信号：kaiqilaoshi）