达人联盟带货
【大章传媒】联合创始人·李志强VX：MR-LI8866
01 关于快手
快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，创始人宿华。2011年3月，快手诞生，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用；
2012年11月，快手转型为短视频社区；
2015年6月用户突破1亿，2016年4月涨到3亿；
2017年12月，快手APP的日活跃用户数超过1亿，总注册用户已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容；
2019年5月29日，快手日活已突破2亿，2019年营收目标为300亿元；
2012年4月，快手获得晨兴A轮融资数百万美元；
2015年1月，快手获得千万美元B轮融资，红杉资本和晨兴资本联合投资；
2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，百度领投，估值20亿美金；
2017年3月，快手获3.5亿美元融资，腾讯领投；
2018年4月，快手完成4亿美元融资。腾讯领投，估值200亿美金。
02 快手主播
今天我先和大家聊聊关于快手的那些暗语（黑话），方便大家今后在快手江湖上行走。
后续会有关于快手基础操作、快手电商等内容与大家分享，帮你了解更为真实的快手。
电商主播：指在快手平台上以卖货获得收入的主播（快手几乎什么都能卖，小到螺丝钉，大到汽车轮船房子等），电商目前最火，变现最快，平台管理最严格的主播之一；
才艺主播：主要指在快手通过舞蹈、唱歌、跳舞、喊麦等形式，获得粉丝关注打赏的主播；
娱乐主播：主要指在快手拍摄搞笑段子、短剧、户外直播等形式，获得粉丝关注打赏的主播；
知识主播：主要指在快手通过知识分享（理财、英语、装修，书法、电商等）获得粉丝关注打赏的主播，经营比较长久。
这只是大概的一个划分，快手主播核心的收入主要就是粉丝打赏、广告和直播卖货（课程、实物及其他商品）。
03 热闹的直播榜
挂榜：粉丝通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前3、前5），主播则会在直播时引导自己粉丝为榜单上的人点关注或者连线引人气；
定榜：主播在直播结束前的指定时间，确定刷礼物最多的前几位或者一位；
秒榜：是指粉丝通过刷礼物，成为主播直播间打赏第一名，从而获得主播甩榜的机会。
图：直播间主播的粉丝朋友打赏
甩榜：直播结束后，主播会引导所有粉丝都去定榜时排名第一的用户直播间，给对方点关注或者直播间冲人气、消费；
甩人：直播时，让粉丝进到刷礼物的用户直播间去，给对方点关注，引流带人气；
守塔：指在主播直播间定榜时，通过刷礼物，保住自己第一名位置；
偷塔：指在主播直播间定榜时，通过刷礼物，抢走他人第一名位置。
04 快手电商
快手电商：由于粉丝对主播长期的的关注信任，主播自然有了一定的带货能力。之前都是主播直接导流到个人微信进行交易。
自2018年起，快手加强主播直播带货培养，通过开通快手小店、引入有赞、魔筷、淘宝等平台，帮助商家直接卖货，从而收取佣金、及其他费用。
图：辛巴直播卖货
小黄车：主播对黄色购物车的简称，用户点击小黄车，即可直接购买主播设置的相关商品；
电商秒榜/挂榜：由于电商主播打赏更多，所以目前许多主播都会把礼物榜前几个位置给电商主播。
一般前3的电商主播刷礼物时，主播都会通过连麦，给电商主播3-5分钟介绍的自家产品的时间。而秒榜第一的电商，主播会在下播前，一次性引导直播间所有粉丝去电商主播关注，购物。（但秒榜是有风险的，后续会说）
05 快手社交关系
老铁：类似淘宝的“亲”，对任何快手用户都可以使用；
家人: 主播对自己粉丝的爱称，也有称呼为兄弟、弟兄们。还有其他特殊意义的称呼，如仙家军、爹妈团、牌家军、道家军、散打家族、不锈钢大队，818；
师徒：快手就是一个江湖，有典型的江湖气。许多快手的小主播都会选择一位名气较大的主播认师傅，交份子钱。获得师傅的传授、提携、引流带关注。他们也会在个人名称带上师傅标签，这不仅是一种经济上的契约关系，也是便于行走快手江湖的身份证；
拜大哥（结交兄弟）：当然很多志气相投的主播，为了巩固自己在快手和粉丝心中的影响力，也会相互拜把子，结交兄弟，直播PK相互撑场子，搞活动时出视频、随礼、到场带货。
家族：在快手，几个主播会一起成立所谓的工会，公司。他们会一起出现拍视频，直播，也会自己建立个人快手号。形成自己团队的快手号矩阵，吸粉引流变现，而他们名称背后都会打上家族标签；
合体：两个及以上主播线下相聚，用其中一个人的账号进行直播。
06 PK 活动
PK：两个主播在线进行连线PK，在指定时间内看谁粉丝刷的礼物积分多，谁就赢。输的一方，接受事前约定的挑战。
图：主播连麦PK
2019年5月1日，快手一哥散打哥（4550万粉丝）回归和天道PK，刷新了快手pk最高分榜4亿分，直播同时观看人数达到260万人。
2019年5月份，黄袍加身的暴走小吉吉（781万粉丝）和中原二强PK，中原二强输了之后，按照约定接受去往沙漠的惩罚。
由于PK胜负的标准是，谁家主播粉丝刷礼物最多，而通过PK的形式，又能增强比拼，维护所谓荣誉面子。其实对于主播来说都不亏，因为不管多少，都赚到了钱。所以，PK一部分演变为，两主播互相约定，圈粉丝钱的行为了。
关注（涨粉）：主要是粉丝关注主播账号，成为其粉丝的行为。而涨粉的目的，也是为了有了粉丝之后，后续的变现。
许多财主在主播直播进行打赏，也是为了获得相应的关注。主播也为引导自己的粉丝前往打赏者的主页，进行关注，表示回礼和支持。
当然，在潜规则中，一般一个粉丝关注等于一定的礼物价值。从早期的1块钱个粉丝到现在7、8块钱甚至以上不等粉丝价格。比如给主播刷5万元，主播给打赏者在直接短时间完成其5万粉丝的涨粉。
办活动：这是主播近年来捞金最快的方式，也是检验一个主播人缘、带货能力最重要的标准。
一般办活动，会邀请各种明星，网络达人前来参加，中间穿插各种电商卖货。通常会按照一个商品链接、交易额等进行收费。少则几万，多几十万一个坑位，不包含佣金。
而办活动的名义，也从起初的团队成立，公司开业。延伸到现在的拜把子，周年庆，婚宴、生日宴、子女庆生宴等。
办活动是笔不小的花费，场地设备大咖牌面等都要跟上，现在还流行请明星，但一场成功的活动，涨粉、变现、影响力等好处也直观可见。
图：驴嫂平荣VS辛巴活动活动
比如快手驴嫂平荣（1654万粉丝），6月22日在广州长鹿举办活动，邀请了李宇春、林志颖出场，而晚会主持人是华少。
还有快手电商一哥辛巴（2508万粉丝），8月18号更是将活动设在了北京奥体中心，邀请了成龙、王力宏，邓紫棋、胡海泉、张柏芝等出场。
随礼：主要是在主播线下举办活动时，主播相互之间进行随礼。一般从几千到十几万不等。
07 快手礼物
快币：快手平台虚拟币，用于购买平台相关虚拟礼物。充值比例：一元=10快币；
小礼物走一走：快手平台的虚拟礼物从1快币到2888快币，小西瓜，小拇指，棒棒糖才1快币（等于人民币一毛钱），啤酒、可乐才10快币，就是1块钱人民币。而作为主播，收到的礼物越多，可兑换成人民币就越多。
穿云箭：粉丝给主播打赏的虚拟礼物之一，也是快手价值最高的虚拟的礼物。一个穿云箭是2888快币，等于人民币288.8元；
由于礼物价值较高，刷了穿云箭，不仅平台会在直播间进行提醒，主播也会借此作为评判粉丝在自己心中的位置。穿云箭是很多男性粉丝添加女主播个人微信号的通行证；
小红心 飘一飘：如果你喜欢主播作品或直播，可以双击屏幕，即可点亮红心（表示点赞和喜欢），最多每人每天可以送一百个，直到红心点不亮为止；
上热门：主播每天收到三百个红心就可以在同城上显示自己，收到红心越多，表示主播越受欢迎，就有机会出现在官方的发现频道。这样，主播就能获得更多人的关注。
08 其他
封号：快手平台对于不符平台规则的主播，进行的违规处罚，直接关闭主播个人在平台的账号。例如在平台涉黄、涉暴、诈骗、纠纷、违规广告等；
喊麦：一种直播表演形式，主要形式是主播在网上下载一些伴奏，即兴创作一些朗朗上口的词，用伴奏带着伴奏对着麦喊；
双击666：666原本是lol游戏流行语，6和溜谐音，很多玩家为了方便，就用666替代。而双击是快手粉丝给主播点赞的行为，东北快手玩家经常在自己作品和直播间，呼吁粉丝为其点赞上热门，老铁双击666，因此演变而来；
连麦：指两个人主播不在同一个地方，通过快手进行在线视频、聊天或PK。也有一些咨询师，以连一次麦，进行收费。或者根据粉丝打赏的金额，来决定连麦；
回归：一般指快手主播为了躲避相关事情，暂避风头，或者因为个人身体/家事，暂时停止作品更新及直播后，选择合适的节点（开业、庆典、生日等）重新回到快手捞金；
W、米：由于快手对于一些关键词有限制，尤其是钱相关的。所以很多作品钱都会用符号¥或者同音词代替，W指万，一般指粉丝打赏了多少钱，或者主播涨了多少粉丝，赚钱了多少钱。米：指人民币，一般一米默认一元。
以上是部分，关于在快手上的一些暗语或者默认的文化，要想快手玩的好，首先就得了解和熟悉快手的规则。
当然，由于快手每天都有新东西，其他相关的暗语欢迎大家留言更新。
OK，这次分享就到这里，我后续会和大家聊聊快手设置、内容、电商运营等，欢迎大家持续关注和转发。