服装行业创业：刚入行的新人必学销售技巧，学完你就是高手

我家里是加盟品牌服装生意，在商场里面做，但是销售额长期楼层倒数，去巡视的时候觉得员工也还好，去别家看，觉得我们的货也没多大问题，可是销售额就是上不去，找不到原因？

你说“去巡视的时候觉得员工也还好”，呵呵，看到这句话，就想起群：455//459/604 里面分析的一段话，我就在想当撒手掌柜能赚钱吗？谁都想轻轻松松赚钱，但谁想轻松赚钱谁就想多了哦。想开单，发财进平台请输入：5316。

（蓝小雨，我把一切告诉你）里面是这么回答的

1、哥们你还是大学生吧，那周末和寒暑假能否去卖场卖衣服呢？好处有4：

A、身处销售一线，销售问题一目了然；

B、锻炼自己的销售能力，你能力不强如何带领团队？如何培训团队？

C员工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事情，他们顶多是拿底薪+提成，干货主动性肯定不如老板，你常去卖场，看看谁还敢偷懒？

D、观察该商场哪些衣服款比较畅销，以后进货心里就有底了。

2、商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”都是你要格外关注的点，这些地方肯定没做好，否则销售怎么会长期排名靠后？这些工作如何改进？好办，去看同行的商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”，拍照、搜集、整理200个店铺，观察他们的做法，提取精华为自己所用……

3、多跟厂家联系，大家一起来会诊，是款式问题还是价格问题，还是风格不被当地人接受？咱们总要讨论到一个解决办法吧，一次沟通无果，那就进行第二次、第三次、第五次……这才叫创业呢。

4、建议每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”，也就是要做一个产品的排列组合，哪些是不赚钱的款，哪些是利润款，什么衣服都要利润，不现实哦，很多厂家在做市场的时候，都会拿一批产品负责冲量，打压竞品，而另外一批产品则负责搞利润，咱们也该如此行动起来。

5、你的赠品有吸引力吗？消费者都爱占小便宜，咱们就要给他们准备好甜头，光是打折他们早就有免疫力啦，那应该准备什么礼品呢？对不起，哥们你提问时偷懒了，什么信息都没告诉我呀，服装档次？服装风格？所在城市？店铺面积？这些统统不知道哦，我也麻爪了……

6、做好售后服务。客户买了衣服，就该邀请加入咱们的微信群，今后新款分享能即使上传，第一时间通知大家，对了，平时要维护好微信群，定期发布有价值的文章，比如，提供服饰搭配等专业性解决方案。