一呼百应重构B2B供应链金融 开辟万亿新蓝海

随着科技的发展和市场变化，互联网金融的风向也在变，B端企业金融服务新蓝海的风向正在形成，B2B供应链金融便是其中之一。信贷、支付、保险等金融科技创业都瞄准C端商业场景创造流量，伴随互联网流量红利日渐被瓜分，向To B转移的趋势正在形成。

数据也在印证了以上观点，近两年企业服务投资规模呈现近10倍增速，尤其是基于B2B互联网电子商务平台为核心企业的供应链金融服务热度提升，多家企业获得高额融资。

除了阿里、京东等巨头企业的垂直服务项目，一些厚积薄发的平台也正在崛起，如一呼百应等供应链金融的平台。

供应链金融打开企业端万亿级新蓝海

一直以来，中小企业最具活力，最能吸纳就业人口，是一国经济最重要的稳压器，但它也不可避免地存在弱点，那便是融资困难，其背后实质是中小企业固有的融资成本大、风险高等困境。

千百年来金融史的发展表明资金更倾向于流向大型企业，以规避风险，但根据边际效益递减的经济学基本规律，开始的时候，收益值很高，越到后来，收益值就越少。对于大型企业投入资金总量的递增背后是效用递减，最终不仅影响到银行的终极收益，更是对有限金融资源配置的错位。

最近几年，随着一些金融机构与平台的持续探索，供应链金融的新业态开始建立起来。这一模式较之传统金融模式完全是革命性的，它不再单单为一个核心企业融资，而是将产业链的全局作为融资对象来提供一揽子金融服务，其结果不仅能够解决中小企业的融资难题，更能够有效化解单一企业可能带来的融资风险。

从而在银行业风险控制与企业融资方面达到新的平衡，创造性地解决了金融—实业两大产业之间的精准衔接，实现了资金流—商品流—物流—数据流—信用流—产业流多流合一，这与国家正在大力推进的“供给侧改革”思路不谋而合，故而在2016年初得到国家有关部门的政策支持，其发展备受瞩目。

B2B供应链金融不靠流量靠服务

如果说互联网金融上半场主打C端，那么下半场的B端玩法则完全不同。与C端流量时代的思维不同，B端很难再现像支付宝、微信之类的现象级产品。C端是流量思维，基于“产品流量-产品粘性-产品变现”的商业模式正在失去往日的威力，B端金融是为合格用户提供适当价值。

一呼百应创始人戴森说：“B2B每一个领域都会有对应的垂直电商平台，这种垂直化为用户提供个性化的服务，相比综合性的电商平台更有优势，因此B2B很难像B2C一样形成寡头局面，为B2B电商提供金融服务的市场空间比较大，能够容纳两三家甚至更多供应链金融企业。”

从模式层面来看，B2B电商供应链金融服务平台一方面对接银行、信托、保理等资金方，为其提供给放款用户；另一方面对接资金需求方，通过交易数据对其进行信用评估。

据了解，一呼百应等B2B电商供应链金融服务企业的运作逻辑是：通过分析B2B平台上的上下游交易企业的线上交易行为数据背后的信贷价值，联合交易场景做出用户画像和征信授权评级，向资金提供方做出授信推介，为资金需求方提供信用咨询和管理、贷款运营管理服务。

从技术层面来看，B2B电商供应链金融的运作模式是采用大数据、机器学习、神经网络等技术，整合并分析量化商户的互联网行为数据，从而做出用户画像。在技术维度，只有客观数据量化出的用户信用。

一呼百应抓住“交易、数据、信用”在整个供应链金融中的核心地位，立足于第三方监管征信体系，专注于在B2B电子商务供应链上下游提供金融综合服务。其核心理念是大数据分析、科技金融、安全技术、精致服务。

一呼百应解决之道：数据产生信用、信用转变资产

这些年随着互联网科技的进步，单个企业的交易数据、金融数据、物流数据等等信息变得愈来愈丰富，基于大数据完全可以掌握中小企业的真实交易信息，并基于这些数据给予信用的评价，并将之转化为交易信用，推动金融机构的审批与放贷。

同时，对交易数据可以进行全过程的动态管理，随时调整企业的信贷规模，将传统基于中小企业资产而进行的融资评估转化为基于交易数据的信用评估，从而在金融机构与中小企业之间建立起稳定的、可预期的、全监管的机制，不仅能解决中小企业的融资困难，也有助于大大降低金融机构的风险。

企业的竞争力之一就是提前布局，随着一呼百应为供应链金融未来的整合和新经济形态提供全新的解决方案，也将在供应链金融新生态中占据重要的一席之地。