0523晨读－桔惠

芽在转悠完E4和E5袋携一些目标设备产品资料，准备打道回公司时瞄向大赛会场时，恰巧看到森大老——某种意义上她的老师，也是部分事业的合伙人兼老板。芽还想着要不要上前去聊一下，大忙人已笑悠悠走向芽。

森大老：你也来了。

芽微笑着点头：对，我们贸易的品牌也参展了。

森大老：最近产品销售还不错。

芽：今年稳定一些，有了两个大品牌客户。最近想着请教您如何与客户的采购们经营关系。另外，之后还有一些方案要向您请教。

森老大：好！我给您介绍个人，他的平台现在经营得不错，你们可以聊一下看是否可以合作。

芽：好的，谢谢您！

一下子还找不到，估摸那位平台商回到他的展位忙去了，于是森大老带着芽找了一下，中间还遇到了其它同行朋友一起坐下来聊了一会，其一老板向森大老诉苦：现在平台越来越多，将中间商的利润和店经营的产品价格压了许多，很不好做生意。太乱。

森大老不以为然，开导道：乱才好！这是机会。乱所以客人担心货品的真假和品质。……芽很认真的听着，这就是森大老之所以能将自己公司发展为行业最知名公司之一的主要原因，与众不同的思路和实事求事的风格，最近芽还观察和思考老板：森老大是一个非常会进行失败反馈调整策略的人，他不仅思路与常人不同，重要的是遇到各种问题时进行试败和调整，还记得两年前实体市场行情受到互联网袭击时他的心态很积极，并且也偿试借鉴互联网思维和方式进行公司的自我改造。……森大老已是芽未来5或10年内会一直跟随发展和合作的伙伴，他是芽心中的重要导师之一。

找到了平台商了，一帅小伙子，像90后。！现在的年轻人都很劲和有想法！一看到这位年轻的老板芽心想。随即芽和另一位即是刚刚诉苦的男士一同被介绍给年轻小伙。芽很迫切地想要了解与平台的合作机会和可能，于是和准备离去的森大老道别说：我再谈一下后再回去。没过5分钟，顾着讲自己的思路和想法的芽余光看见年轻小伙的无奈和一丝不耐，随即打住。她知道要停下来了，因为这样似乎不对。心里有些尴尬：要不之后再和您联系！对方连连点头。步出展位后芽想：自己说的时候哪里不太对？好像沟通并不顺畅？而且显然，当时还可能留下有点不太好的印象。

之后芽想明白了：当然不会沟通顺畅，1､芽一直给人的感觉就是干练和沟通时有些太显露目标和刚硬。 这样给人感觉像是太过希望将自己的思想灌给别人，遇到同样有主见和想法的人，会戒备和不适。 2､都是芽自己在讲，而且说的是自己想要的想法和内容，而不是从平台商的角度思考和交流，没有互动沟通如何有共同话题？3､展会费钱时间宝贵，1和2充分表示芽挑了不合适的时机开展了差劲的沟通并成功的留下很一般甚至可以说并不好的印象。

唉！

走起《给人好印象的秘诀：如何让别人信任你，喜欢你，帮助你》

两个印象阶段：自动发生的第一阶段产生不良印象的话就要学习和利用一些方法进行逆转印象第二阶段。

建立良好印象：树立信任；表现价值和建立同盟

扭转不良印象：反常证据，唤醒公平。