@荷边书房@解读《孙子兵法》【8】办企业就是办教育，管理竞争力才是终极竞争力。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

       道、天、地、将、法，之前说了道、天、地和将，这里说法。法排在最末尾不代表它不重要，而是太重要了，能否将前四者的能量传递出去就得看“法”的运用程度。

       曹操说：“曲制者，部曲、幡帜、金鼓之制也。官者，百官之分也。道者，粮路也。主者，主军费用也。”“曲制”代表着部队的组织架构，部队编制，指挥系统；“官道”就是部队的人力资源制度；“主用”是部队的财务管理制度。

       张预说：“曲，部曲也。制，节制也。官，谓分偏裨之任。道，谓利粮饷之路。主者，职掌军资之人。用者，计度费用之物。六者用兵之要，宜处置有其法。”部曲指的是古代军队编制单位，类似企业的组织架构。大将军营五部，校尉一人；部有曲，曲有军候一人，类似企业的岗职体系。制，就是要控制编制，类似企业的员工编制。古代佐助大将的将领称偏裨，亦称副将。偏裨就是要用好人，各安其位，类似企业的任职资格。荀卿说：“夫兵者，以食为本，须先计粮道，然后兴师。”将领和士兵都配置好了就得有好的激励制度，不然将领士兵打仗没动力，类似企业的绩效激励。掌管军资的人就是军队的财务负责人，他要管理好军费开支，类似企业的财务管理；计度费用的工具要先进，要提高管理效率，类似企业的信息系统。

       从“法”的要求来看，我们看到现代企业管理与军队管理是严格对照的。组织架构、岗职体系、任职资格、绩效激励、财务管理和信息管理，这些都是企业管理必备的管理体系和工具。“道、天、地、将”再好，如果“法”不好，还是不能落地，这就是作战的临门一脚。很多企业在野蛮成长中，前四项都很好，但是发展到一定阶段，管理就跟不上了，就会有发展瓶颈，突破得了就继续发展，否则就掉入了类似经济上的“流动性陷阱”，再怎么努力似乎都很难改善现状。

       企业的进化就从逐渐将人的优势转变为管理体系的优势。所谓铁打的营盘，流水的兵，企业的经营不能因为个别人的变动就会产生大的动荡，而应该将企业常年的经验转变为可模仿、可操作和可复制的知识，管理体系就是将这种知识固化下来，并且可以动态优化。办企业刚开始是办产品，办市场，最后就是办教育。办教育就是办管理知识，知识越先进，企业越有竞争力。企业管理者要懂企业经营背后的逻辑，“知之者胜，不知者不胜”，要做常胜将军就得强化企业管理体系的打造。