从徐晓东雷雷约架事件看故事传播

图片发自App

图片发自App

4月27号，mma(自由博击)业余选手徐晓东20秒击败太极拳雷雷的视频大火，不时爆身份，内幕，猜测，随后又是武林各派掌门不服再约架应架，热度到今天不减，是传播上传播广度深度都比较大的事件。笔者对太极，博击，故事情节全不感兴趣，只想从传播和营销学上分析一下。

          故事营销是目前最常见，成本最低也是最有效的方式。故事不是事实，而是对事实的加工。一个成功的故事传播取决于四个要素，角色对抗，受众情绪代入，细节和悬念（罗振宇语），故事又可以分层，迭代，新的悬念会不断推动故事传播。

            八零九零后男性有着看金庸，古龙小说经历，也经历过各种武术影视剧的影响，不少人有武侠情怀。此次约架中，雷雷正是符号化代表了传统，太极，大侠等，而mma业余选手徐晓东则以打假挑衅和挑战成功的姿态出现，mma不缺拥趸者，细节以20秒完败，满面流血等刺激性要素存在，借助互联网很快刷屏。随即各种对双方胜负感想的采访，徐向邹市明约架，向陈家沟王占民约架，各种对传统武术的贬损，然后又是各方应约，这两天又是对雷雷、徐晓东身份职业的深挖，其影响远超当事人的判断。

图片发自App

图片发自App

        下面再结合江苏卫士的非诚勿扰栏目看故事的设置与构架。相亲是整个社会上上下下各色人等都关注的话题，对于父母和未婚子女是刚需，不闻不问也会被动卷入，是故事突破极好的方向。故事角色设置是，女方十余人同时在场，男方一次上场一人，主持人一人。主持人把控故事流程，男方介绍自我，女方给反应（亮灯或灭灯），男女双方互动，中间经常爆发惊人言论。对于观众，女的化身为女选手选男人，男的化身递男选手选女人，结婚没结婚的都容易参与，过把瘾又没负罪感，还满足了偷窥癖（那个选手想法这么幼稚）。场内场外各色男女父母人等也乐于参与，比如要不要替子女报个名呀，想象选这个做女婿，那个做儿媳应该不错。主持人孟非也整成了网红，其语言，态度也会获一大票人点赞，他也成为场下观从的化身，点赞或怼他，替观众发言。而每一次都有男女选手加入，老选手有什么新表现也构置了很多悬念，推动每一期步步向前，人气不衰。此节目据称给江苏卫视带来十几亿一年的收入，可谓老少欢喜各方支持的好节目。

           提炼下故事传播的要件，确定一个目标和人群，找出产品和他们的强相关点（比如类似的经历，刚需更好），构架角色，让公司或产品理念能承接受众的愿望，仔细权衡角色形象，形成活泼正面，五好四美的正能量，市场知名度美誉度就能同步上升，公司发展就有了后劲。

        显然，徐晓东的角色是有争议的，这个不要紧，问题在于非法约架博出名，出来混，早晚要还的，这么吵，他也没法再教学生，前景并不看好，和什么露露之流无下限博出位差不多了