搜了网 B2B领域新零售的正确打开方式

马云入股大润发的消息上周引发了市场关注，新零售又通过这种收购线下商超的方式出现在了我们的视野之中。马云提出的“新零售”概念正试图打造线上与线下高度融合的商业帝国。

说到“新零售”，其意义在于从供货、物流到售卖、营销在内的各个环节与互联网彻底打通，把过去能做的事做得更好。这种“更好”尤其是给B2B会带来多重机遇。那么，B2B领域新零售的正确打开方式是什么呢?

新零售时代，B2B领域线上线下需深度融合

线上线下不再是单一、分离，而是有效结合统一，甚至融为一体，新零售将会从中产生。当然，线上线下完全结合统一在国内还需一段时间，由于种种原因，国内真正做到新零售模式、接受新零售模式还是少数，更多的企业还在徘徊、在思索。一边面对传统线下零售关店潮，另一方面也要面对电商要集体布局线下，卡在中间很是为难。

所以，新零售时代下B2B领域下一步应该是站在一个更高的维度上去挖掘零售的价值，比如搜集更完整的数据来挖掘每一个个体或群体的价值，或更精准地去管理供应链等等，需深度融合线上线下。因为中国未来将不再有纯电商公司，也没有纯线下的实体公司，线上和实体将不断融合驱动发展。

以“人”为核心的B2B的变革与创新

马云说：“过去10年，传统零售主要想的是怎么把东西卖出去。未来30年，不是力量和知识的竞争，而是服务别人的能力和体验的竞争。从卖东西走向服务别人是巨大的变化。”

所以，不难看出，一个好的模式也好，不同类型企业也好，归根到底还是要“与人为舞”，要围着“人”字展开。

上升到整个B2B行业，随着移动互联网的勃发，一干具有高科技、创新型、深度服务化的B2B服务商企业，在中国特殊国情下的企业级市场，已经托起该领域内不可替代的一片天空。另外，中小企业面临着海量的信息化需求，基于云端、移动以及社交所带来的技术红利，也不断为B2B企业级服务平台创造良好条件，他们正在引领着中国企业级创业公司步入最好的黄金时代。

因此，B2B确实要从赋能中小企业开始，从供给、生产端入手，通过解放生产力，释放人的核心价值，提升竞争力促进经济发展，核心在于提高全要素生产率，强调对于供大于求的产业需要进行整合，消除过剩生产力，对于供不应求的产业，需要增加供给来满足社会需求。在提升中小企业经营的基础上，升级服务，增强客户黏性，提升有效市场产出，最终，实现自己的健康发展。

在这一块做的比较好，比如像搜了网，可以为经销商提供一整套的解决方案，帮助企业降低企业采购成本、提高生产效率的大型供应链原材料采购交易B2B服务平台。无论企业生产什么产品，在搜了网都可以找到所需的成品、半成品、原料、配件、机械等供应链产品和优质供应商。目前是已经切入金融方面的内容，为经销商提供增值服务。

“新零售”是一次新挑战，需要每个从业者认真面对和思考，在找到正确的方向后，再秉承着“坚持、坚持、再坚持”的执着精神，才有可能走出困境，迎接充满希望的未来。在市场风浪之中，能未雨绸缪、及时调整方向顺应市场潮流的方为赢家。