新零售核心: 仅仅三个词, 融合、体验和效率!

新零售的核心：仅三个词，融合、体验和效率！

新零售商业模式到底是不是O2O商业模式？要清楚的知道这个问题，请耐心的看完文章！

O2O商业模式：简单用一句概况，线下结合线上，把传统商业推送到互联网上，在互联网上进行下单（网上活动，预订等），可以获得优化。通过互联网可以揽客，进行传播等！

为什么还要开实体店？

新零售的本质是线下线上相融合，需要注重消费者的产品体验，达到服务“专职圈子”的极优服务，最终的目的是提高零售的售卖效率。要提高零售的效率，首先得注重实体店的发展。

很多人认为线上店铺成本较低，其实不然，渐渐的线上和线下店铺的成本走向持平，现在在线上的店铺流量费用越来越高，只有通过渠道销售，平台销售，后期服务等把零售的效率搞上去，只有这样才能降低成本，所以部分商家再一次选择了开实体店。

线上的增长期已经过了，从整体的零售行业来看，在去年线上增长速是25.5%，在这之前的增长速度却是100%，甚至200%。整个零售行业的增长速度都在放缓，这也是部分人开实体店的另一个原因。

那么，线上店铺和线下店铺该怎么选择？

这个线下店铺和线上店铺两个渠道，从目前来看，线上的销售占比大一些。但是在未来线下销售占比可能会大于线上销售占比，如果线上占40%，那么剩下的都是线下占比（60%），当然这样的看法是根据行业来讲，部分行业对新零售的占比应该会有反差！

服装行业来说，如果线下和线上不结合一起发展，将会被时代所淹没。当然，传统的服装实体店还存在一些弊端。

就从销售来讲：

1、从厂家生产出厂到用户的手中，需要经过层层分销制度，这些分销制都是让产品倍增加价，到消费者手中的产品可能是成本的五倍、六倍甚至十倍以上，这样下来导致价格太过高昂。

2、库存严重积压，传统行业都应用了订货制，也就是说分销商需要订货后，交钱以后才能把货给分销商，这样下来，经销商和加盟商的压力不轻呀。

3、不能灵活的返单，好卖的货无法进行返单。

4、会员分裂行为，传统服装品牌的会员是线上线下割裂的，无法打通。这是因为加盟商和代理商，客户资料不会跟品牌商共享。

新零售模式：

第一，线下实体店主要是体验店，以体验的形式让用户来试看试穿，店内只需要放少量的样衣和现货。解决了压货问题。

第二，大数据营销，在传统行业里，某件衣服在某个城市，被用户从展架上拿下来的次数，和最终成交的件数可能只有店铺里的销售人员知道个大概。但是结合互联网就不一样，每款衣服被用户从展架上拿下了多少次，最后成交多少件，不光是店铺内的销售人员知道，可能总部也一清二楚。最终可以分析数据，如果被拿下了五十万次，最后成交三千件，那么说明这款衣服挂着好看，用户穿着并不好看。但是如果被拿下来了五千次，成交了三千六百次，那么说明这款衣服挂着好看，穿着也好看。最终成交采用柔性化的供应链，也就是利用线上销售的数据，测试哪些款式好卖，提前加单，快速补货。

第三，会员机制必须要结合线上线下，而且在线上和线下都可以使用会员机制的资格。做到会员联网机制，无论用户在任何一个实体店，还是在网上注册了会员。最终无论在任何地方都可以使用（线下实体店，线上淘宝，京东等）。

第四，线上和线下款式统一，价格统一，这样能提高效率！

以上就是融合、体验和效率，三个内容的结合而构成新零售商业模式，仅供参考！