深夜:女出租车司机说哭持刀劫匪,其实她只说了3句话……

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我曾经讲过一个故事,五年之后,还有许多学员说深受启发,牢记在心。

故事说的是

一个女出租车司机深夜12:00点遇到了一名持刀抢劫的歹徒,抢走了她的550元现金,当歹徒发现女出租车司机看清了他的容貌,决定一不做二不休杀人灭口。

在这个关键时刻,女出租车司机非常淡定从容,没有像一般人一样大喊"救命"或斥责对方"你这该死的抢劫犯……"

她只说了三句话,歹徒听了这三句话,先是愣了一下,然后把刀丢在地上,钱也扔回车内,撒腿就跑,关键是哭着跑了......

现在,你一定开始问了,那个女出租车司机到底说了哪三句话呢?你先别急,我慢慢给你说来:

第一句是:"先生,你一定遇到什么困难了吧?我能为你做些什么呢?"

第二句是:"你看起来就不像坏人"

第三句是:"杀人是要偿命的,难道你的命只值550元吗?"

你一定又要好奇了,"这三句话到底有什么与众不同呢?"怎么就能够“吓”跑歹徒了呢?"

说到这里,我就要和大家分享一个秘密,就是关于语言与思维。很多人都认为一个人的演说能力是天生的,一个人的沟通力和感召力也是天生的。其实,真正天生的是“每一个人都有相信自己去影响他人的能力。”

真正影响自己能够产生这种能力的重要因素是一种思维,是一种【有我思维】,“我”是有价值的,“我”是值得拥有的,是一种从内心深处,坚定地相信自己能够做到并且能够很出色的做到的思维。一个人的心智模式和思维模式比能力和才华更重要。


举个栗子吧


拳王阿里在拳击生涯曾有过最著名的一场比赛,对手利斯顿就是个天生的拳击手,拥有传奇般的力量,而阿里能击败他简直是不可思议。

人们本以为这场比赛根本没有悬念,因为两者之间的差距非常大,因此观众席上座率只有一半左右。

然而,除了矫健敏捷的步伐,阿里的过人之处还在于他的头脑——思维,而不是肌肉。阿里在加强训练的同时,还动了不少脑筋,他不仅研究利斯顿的拳击风格,还仔细观察他在比赛场外的性格品质:

“我读了所有关于他的采访资料。我也找过他周围的人或跟他交谈过的人了解情况。我会躺在床上,将所有这些零碎的细节都放到一起,琢磨它们之间的联系,从而尝试发现他是如何思考的。”

然后他再将这些发现用来对付利斯顿。

最终,阿里战胜利斯顿创造了拳击史上的奇迹。一位著名拳击经理人是这么评价阿里的:

“他是个自相矛盾的人。他在赛场上的动作表现完全是错误的…然而,他的大脑总是很好使。他让我们所有人明白,一切胜利都来自那里——”  说着他用食指戳了戳额头,然后他举起了双拳,“而不是这里。”


三句话分析


"心智模式和思维模式比能力本身更重要",就像这个女出租车司机一样,在对持刀歹徒所说的这三句话中,饱含着她对人性的了解,对人类行为模式的深刻洞察,同时对神经语言学的极致研究,从而构建了一套自己的语言模式,即表达的思维。我们具体来分析一下:


第一句:"先生,你一定遇到了什么困难,我能帮你做些什么吗?"


先普及一下常识,"任何人行为背后都有动机,动机无好坏,只是选错了行为方式"。女出租车司机没有斥责他违法的行为,而是从对方的需求动机着手,把"抢钱"背后的动机重新定义为"遇到困难",同时又以"我能帮你做些什么吗?"的实际行动来表达自己想帮助对方的真诚态度。

在任何冲突中,冲突双方内心真实的动机希望被“看见”的意愿是最强的。一个人的内心被"看见"了,就等于是被理解被认可了,被尊重了。

举例:

先生应酬很晚才回家,太太很不开心,语气有些重"去哪了?和谁在一起?干嘛去了?"先生其实刚刚被客户放鸽子了,最近工作压力又大,就随口回应"唱歌泡吧去了,咋了?"于是,一场家庭战争就爆发了。

如果先生有学过了表达思维,就一定会回应太太,"老婆,我知道你担心我的身体,怕我累坏了……",如果这句话说在前面,结果就会完全不一样,因为老婆真实的动机被先生“看见”了,她会倍感幸福。

第二句:"你看起来不像坏人"


这一句也很暖心的,等于在给他身份定位。在平时生活中,"瞧你那个样,和什么什么似的……",这一句伤了多少人,造成了多少冲突。女出租车司机一瞬间把"歹徒"拉回到了生活中好人的角色。

举例:

卡耐基在《人性的弱点》中写了几个故事,其中一个故事我至今印象深刻:1931年5月7日,纽约发生了轰动一时的收捕事件,“双枪杀手”克劳雷和女友开车在长岛一乡村公路上违规时,有个警员依法上前执行公务,克劳雷一言不发,掏出手枪就是一阵狂射,警员中弹倒地,克劳雷跳下车,从警员身上拔出左轮手枪,朝警员尸体又是一阵狂射,这是多么令人发指的行为呀!

然而,克劳雷给有关人士写信:“在我外衣里隐藏着的是一颗疲惫的心,但这是一颗善良的心,一颗不会伤害别人的心”。直到克劳雷被执行死行前,也没有说“这就是我杀人的代价”,反而说“这就是我自卫的结果”。

在这个世界上,没有人愿意承认自己是坏人,所以,只有观察人、了解人,你才能无所不能。

第三句:"杀人是要偿命的,难道你的命只值550元吗?"


这一句更是恩威并施。首先要告诉他,任何人杀人都是要偿命的,言语上要传递给他法律这把利剑的威严,在事件后果上震慑他,相信没有人不怕法律的严惩。同时又打开他的思维,重塑他的自我价值,"难道你的命只值550元吗?"

这句话最大的催眠在于,引导当事人停止他正在采取的没有意义的行为。如,在实际生活中,阻止了对方即将产生的无意义的行为之后,我们可以引导他去思考,去发现生命中其他更多的可能性,打开另外一扇窗,让对方看见更大的世界。

说到这里,你一定会惊叹语言原来有如此大的魅力!它是对人性的了解,对行为模式的洞察,它是对神经语言学背后逻辑的剖析,总之,它不是一种简单的技巧,而是一种超级神奇又有力量的思维模式!每一个思维模式背后都是对人性的解码……


真实案例


曾经有个学员,在课堂听了我对这个故事的剖析后,动情地说,我现在才知道我的内心深处最爱的人是我的姑姑。

她说在她三岁那年,她将妈妈炖好的人参汤打翻在地,妈妈虽然没有责备她,但她从妈妈的眼神、语气中读到了妈妈的不开心和厌烦,但姑姑从边上的沙发上冲过来,先是问她烫伤了没有,然后直视她的双眼,温和地问她“宝宝,你是想帮妈妈的忙对吗?”那一刻,她突然紧紧的搂着姑姑的脖子啕啕大哭,她至今还感受的到那份被“看见”的温暖

永远要记得,人与人之间不是你影响我,就是我影响你,影响的媒介是语言,语言的灵魂是思维,思维的构建是训练

我真诚邀请您走进余歌《演说思维》现场。

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