LED长条灯跟单的过程中总结

这个单子是年前从鲍蓓开发的客户，经手之后转给我来跟进，我主要是寻找国内的供应商。

根据之前的经验，我找了3家意向比较好的供应商，他们一般会积极主动，你发出的问题和要求基本上都会及时的反馈给你。但是最终发给采购商的报价还是得货比三家的。其中一家，同样的产品，价格高于同行很多，所以直接就被pass掉。剩下的2家，就很难抉择。其中一家很早之前添加，关系基础建立良好，但是一直缺乏合作机会，这次恰好在朋友圈问了一下，就回复我，所以当时给了我很大的希望。另一家是在国际站上寻找到的，在与其沟通中自己也学习到了很多产品知识，他告诉我以及问的问题，我都问过第二家，所以，第二家那里我就会显得更加专业，只有对产品专业，供应商也会从心里尊重你，认可你。他们也不希望被行外人麻烦。

所以，一定要狂补产品知识，供应商更喜欢和专业人士合作。

最后，2家给我的报价是平分秋色，各有优势。我正在纠结应该给客户哪家的报价，王姐看到了我的纠结表情，很快就问了我关键的问题：看一下2家的公司实力。看完公司简介后，我给王姐又补充：其中一家问的问题最多，而且问题也很专业，态度各方面留下的印象都比较好，后期的合作也会轻松很多，对方也一直在强调他们的质量。事实上两家都很好，但是第二家就是回复的速度比较慢，虽然态度上一直很好，但是效率上就一直没有第一家快。最终王姐的点醒了我，她说就把两者报价综合选择，最终如果客户需要的话，就从两家分别购买。其实，我心里已有所属——第一家。

年后，客户那边有回复，来信中写明每款需要的数量。我一看，数量这么少，我和王姐说，如果数量这么少告诉供应商，他应该不高兴做，王姐说当然不这样告诉供应商啦，而是说客户前期想了解产品，计划从你这里先拿小样的单品。我又一次立马的醒悟了。

后来联系到年前心仪的第一家供应商，和他说客户要订购，说明了具体数量。对方也很高兴，因为工厂还没上班，意思就是他们还没有开工就已经在家收到订单了，所以他是非常开心的，一直也没有说嫌订单量少。

因为客户需要产品的重量，所以隔了一天，供应商从老家回到工厂，现场把一些产品称重，今天就把具体重量给我发过来。他特地提醒我，之前给的报价是批发订购价，如果客户需要的少，就需要加价。价格我又没有砍成功，无奈只好就让他把最新的报价重新发给我。收到新报价后，我就在此基础上把价格加工好。准备好之后告诉王姐，王姐反问我：不用重新做报价啊，这样客户会不信任我们，他会质疑价格怎么会又有了调整呢，把客户现在给的价格与之前我们加过点的报价比较一下。结果差距不大，所以考虑到取得客户得信任乃至于后面的长期合作，我们在年前报价表的基础上添加了重量给客户发过去。我心里想，幸好年前王姐加的点过高，不然这次如果临时加价，客户肯定会不高兴的，影响这单的成功率。还好供应商那边也给了我提醒，因为我差不多已经忘记了年前的报价是大货的批发价，所以现在如果是走小样，价格不会是之前那样。

所以，外贸流程处处是细节，处处需谨慎。

第二，还要得有先见之明。