从AR硬件切入早教市场的越泰科技

当虚拟现实、3D打印、云服务等新型科技产业备受重视时，增强现实却似乎引不起创投家们的重视，微软做过，扎克伯格也在做，但与虚拟现实比起来，增强现实的世界明显冷清很多，与微软、Facebook这些巨头相比，国内AR仍处于萌芽阶段，但大陆背后巨大的市场潜力促使了AR近些年开始迅速发展，越泰科技正试图凭借AR突破早教、玩具领域被国外厂商独占的格局，潜力未知，前景未知，结论也不能妄加定论，只有做好产品，做好市场，才能在市场生存下去。

增强现实技术，它是一种将真实世界信息和虚拟世界信息“无缝”集成的新技术，是把原本在现实世界的一定时间空间范围内很难体验到的实体信息(视觉信息,声音,味道,触觉等),通过电脑等科学技术，模拟仿真后再叠加，将虚拟的信息应用到真实世界，被人类感官所感知，从而达到超越现实的感官体验。真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。

各种高大上的增强现实眼镜暂时还没能被商用，专注于儿童科技产品的“越泰科技”却已经将这项技术运用到了儿童教育和娱乐领域。对于成长中的孩子来说，认知世界是刚需， AR 技术能够为孩子展示更多面的世界、带来更多的新奇体验，家长们也愿意为之买单。

作为全球首家将AR技术应用到儿童领域，试图通过科技创意为儿童造梦的越泰科技已经与奥松机器人、同源文化、松松小镇、红博集团、派特森集团等达成合作。

在越泰科技创始人全一明看来，今年可以说是AR产品的爆炸元年，他是有资格这么说的。其产品“哈雷熊”用移动端App+扫描卡片的形式，让生动立体的3D动物形象立于孩子们的手中电子的屏幕上。事实上“越泰科技”一经推出就获得了不错的市场反响。第一季度的销售量就达到了2万套，销售额超过了500万。在国外已经有“AR、VR究竟哪家强”的激烈争论，但国内的用户对于AR、VR技术产品的接触还相对比较少的，对于这种需要配合智能硬件才有体验的产品，高技术门槛截断了许多企业的尝试之路。这样一个万亿级市场，它在交通、旅游、教育和娱乐等方面的使用前景对于很多人还是概念般的存在。

而越泰科技为何会在众多切入点中选择智能硬件这个高门槛产品切入早教儿童市场？全一明显然有他的思考。国内的增强现实尚处于萌芽状态，软件产品的用户习惯尚待培养，硬件产品多数处于概念阶段，玩家以中小企业为主，消费级市场近乎空白。在这种情形下，用户的学习成本较高，会阻碍产品的用户堆积。但是相比成人对于新的用户习惯的抵触，儿童市场反而有机会。一方面，只要产品是脱离了手机、平板电脑等成人世界的“玩具”的专用设备，儿童的支配时间会高出很多；另一方面，寓教于乐，产品本身的玩具属性对于许多家庭来说是刚需；再者，根据各类在线教育相关的数据报告，幼教领域的付费比例在移动端教育消费中处于前列，80、90后家长们已建立起良好的付费习惯。这也是为什么《哈雷熊》一出现就能被市场热捧。

对于这位一直在黑龙江生活的创业者，骨子里趋于理性和谨慎的。所以全一明已经在小心地谋划布局越泰科技的产业链了。毕竟对于这样的AR产业链，有了优秀的硬件还不够，商家在哪，模仿者就闻风而来，只有内容才能让硬件不死。越泰科技已经在筹备自己的IP形象，这是打造品牌形象的第一步。全一明的规划里，当儿童AR的生态成功地建立之后，越泰科技能够找到比硬件售卖想象力大得多的商业模式。