（K6）3/15 | 让坚持成为一种习惯《大客户销售:能力测试与成长》第二章

一、做事的执着程度

做事的执著程度与驱动力才关。 执著程度较高的人对眼前出的结果会有更加强烈的期望， 而执著程度较低的人通常会安慰自 己，并寄托其他的力量来帮助自己实现一个结果。 不甘于眼前的结果， 不见棺材不流泪， 不到黄河不死心，这些都是执著程度的一种表现。 扬著精神本身是销售顾问应该具备的一种难得的品质， 这样的品质通常会让销售顾问取得良好的销售业绩。

二、大客户销售顾问的三个特点:

1.大客户销售顾问的采购金额较大，采购决策人通常会不断考验销售顾问是否值得信任， 然后再考虑产品。

2.大客户销售顾问对人际关系的了解应该比对产品的了解还要重要。 但许多企业却仅仅培训大客户销售顾问产品识， 而缺乏系统的人际交往能力的培养。

3.大客户销售顾问的工作其实就是生活的一个组成部分。 往往生活中与人交往随时都在建立关系， 拓展关系， 生活中的重要内容就是人际交往。

四、总结.

1.人生的一些好习惯确实都是从小开始养成的。 如果从小没有机会养成， 长大了再培养不是不可以， 但确实是一个挑战。

2.好的习惯不仅仅能够培养行为本身， 还会带来最初看不的连锁作用。初期练的是一个能力，日积月累就磨练出更加深刻的能力。

3.销售能力是为人处世能力的一种反映。 好的习惯可以帮助人在不知不觉中增进对他人对他人的感悟， 从而的观察、更加拉近了人与人之间的距离而销售过程实际上就是人与人相处的过程。

五、启发

1.坚持记录。 先从每天早晨出门看到的3个事物开始做记录，坚持一个月，然后再换成回家进家门前的3个事物，一个月后再进一步变化，看能否养成习惯，并锻炼出观察能力来。逐步发展到用文字描述人， 描述见过的客户，描述公司的同事， 提高对人的洞察能力。

2.学会分享。 在做这些事的过程中， 要找人分享， 通过分享能够得到反馈， 能够进一步提高自己的感知能力， 加强观察能力。 如果不分享， 面试官怎么可能知道他还有这么优良的习惯呢? 因此，要分享。分享的过程是自我激励的过程， 也是自我强化的过程。

人的一生是由行为表现构成的。 知道多少不重要， 做到了多少才重要。 知道了许多道理， 了解了许多知识， 但没落实到具体行动， 那不会有任何成果。 只有将学到的知识不断落实下去， 才能真正将这些技能变成自己的。 实现一条， 就能够多一个特长; 实现两条，就能够多两个技能。

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