0807晨读感悟---合作共赢

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人才市场招聘，招聘方在意的个人的能力与经验，而求职方注重的是薪资与待遇，双方达成一致，方可成交。但是要做到双方满意，各自的条件都不会退让的。员工单单只是为了薪酬与待遇而工作，老板只是为了公司的利益，双方没有达成一个共识，现在只是需要与被需要的关系，当有一天更好的出现，一方肯定会做出选择。存在员工跳槽或者岗位被替换的可能，因为彼此都是再为各自的利益着想。

建立联盟，合作共赢

最初业务员的工资都是固定的，只不过在月底公布销量的时候，高与低之间会有奖罚制，这里就出现了有些员工对于工作的态度，反正也是最后一个，我赚到了我想要的工资就可以了。后来工资薪酬改了，销量提成，卖的多提成就会多，潜意识里有些人开始蠢蠢欲动了，最后一个有了慢慢的提升。原来自己理想的工资还可以更高。

冲销量是为了更高的工资。那么这里就会有囤货的可能，积压货品就会加大返货的可能，因为他只在乎销量与提成，而忘了返货与他无关。然后这一次，工资又醒来了新变革，让员工也能当老板。高提成，但是不管返货，多与少自己控制，每个人像是在经营一家自己的公司一样，每个车都有自己的片区负责，这一改革，有的人退缩有的人坚持了，坚持的人通过自己的努力，创造了又一高度，因为他在心里自己的身份改变了，从最初的打工者变成经营者，身上多了一份责任。更知道努力的方向，也改变了工作的动机。