传统电商困局难解(一）

中国的实体店现在面临一个很大的机会与挑战，机会在于中国的电商经历了8年的快速发展之后，面临一个非常大的瓶颈期，就是之前我们谈到的电商对于实体店的革命之后又开始自我革命，中国的电商其实有四种模式：

第一种是产业链模式，以京东为代表的产业链模式；

第二种是第三方平台模式，以天猫淘宝为代表的阿里系；

第三种是行业的垂直模式，以聚美优品为代表；

第四种是特卖模式，以唯品会为代表；

这四种模式从2013年开始快速达到巅峰，那为什么是2013年呢？

因为在2013年唯品会在美股上市，到了2014年阿里通过港股退市之后，在美股也实现了上市，同时京东也在这个时间段内完成了美股上市，这些我们几乎可以看到的大平台，不管是聚美优品、唯品会、天猫、淘宝还是京东，都是在2013-2014年完成了上市，就像中国有句老话说的好“天下之事合久必分，分久必合”，所以在这样的背景下，这四家公司其实在2013年的时候就已经达到了巅峰而进入了快速的衰退期，所以中国的电商已经连续四年增长率开始不断下滑进入了负增长；

2017年3月2号京东发布财报，宣布自己已经扭亏为盈，赚了10个亿，可事实是什么样的呢？

从2014年第四个季度到2016年第四个季度整整两年时间，京东的收入增长从73%降到了38%它的GMV(平台销售总额）从6582亿增数27%，2014年增数是107%，而到了2015年变成了84%，下滑的速度非常快；

而京东的整个估算扭亏为盈是以非美国标准的财务体系来计算，但是如果以美国标准的财务体系来算的话，还需要加入23.4亿的股权激励成本，因为京东对员工和高管进行了大量的股权激励，加入21.8亿的无形资产和投资减值的成本，以及16,2亿的摊销，所以刘强东所说的扭亏为盈10个亿是按非美国财务标准来计算的，而如果按照美国财务标准来计算的话京东还属于严重亏损，更何况京东整个的财务报表，透露了几个非常重要的信息：

第一、他的存货应收预付，预付是指消费者预付，已经合计达到845亿，在应付账款方面，2010年是12个亿，到了2016年却是440个亿，增长了6倍，这就说明京东账上的钱有大量的应付账款，那么京东一边在拖欠供应商账款的同时，一边又大力的给供应商去贷款，这是就是京东的金融体系，京东意识到了在电商领域中，增长速度已经严重放缓，如果依靠电商带来的收益来支撑一个市值将近800亿的公司，以及面对广大股东要求的时候已经严重的力不从心；

再来看阿里，其实阿里也是一样的，日子已经非常非常的难过，用马云自己的话来说中国经济的放缓就好比中国电商的增长速度放缓，好比一个已经长到1米8的人，让他在快速长高已经不现实了，所以阿里面临的是2014年GMV(平台销售总额）是5010亿到了2015年增长到6730亿，增速也是非常的低，所以阿里面临的问题就更加严峻，阿里属于中国电商的第二类模式，是第三方平台模式，首先淘宝生态恶化，跟不上消费升级，淘宝生态是怎么恶化的呢？

第一、大量的供应商在淘宝上赚不到钱，在天猫上也赚不到钱，在2017年618的时候京东放话，所有的供应商要考虑清楚是站“猫系”还是“狗系”，无形中把大量的供应商绑上了战车，这是他们首先要完成的任务，所以这些供应商是“神仙打架小鬼遭殃”，“猫系”和“狗系”已经是电商的两大主流门派，各种供应商需要面临的问题是支付大量的流量成本，包括直通车、聚划算等各种流量成本，所以这样的问题对应的现状是开一个虚拟状的店面，硬性开销、软性开销加在一起，甚至比开一个实体店的装修成本和运营成本还要高，所以大量的供应商开始把他们的注意力转移到一些垂直的电商平台或社群的电商平台，因为他们要降低成本，否则迟早要被老大整垮，在这样的局面下阿里整个的生态开始恶化；

第二、是跟不上消费升级的局面，不管是阿里还是京东他们依然还在用12年前的模式来经营今天的电商，可是今天的90后消费者他们的特点是什么呢？

�他们不缺物质，缺的是情感上的关怀；

‚90后的年轻人，对平台已经没有任何的忠诚度，所以聚美优品他们发现一个非常残酷的现实，以90后为代表的新型客户存留非常难，平台打折我就来，不打折我就不来，到了2013年双十一的时候就更加体现这种流量的不可靠性，如果京东和天猫同样卖一款冰箱，但是京东比天猫便宜了5块钱，这时候就有数以万计的流量导去京东，反过来也是一样，所以流量是“婊子”哪里有钱去哪里；

未完待续......

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