职场答疑：学会这3招，快速开单，年入百万不是问题

作为职场小白该如何快速开展业务，尽快大量签单，扩大自己的业务量呢？

职场小白，小王刚进入**网工作，这个项目能让公司人事从传统的繁忙中解脱出来，模板化管理，项目很有优势。

但小王不知道该如何开展业务并尽快开单？如果一月内不能开单，产生经济效益，公司将会辞退他。怎么办呢？

小王不知道该怎么做，就去请教一直帮助自己的隔壁老王的10年猎头，希望他能给自己提供一些建议。

针对小王已经找到了目标公司，进行调查了一下**网，他们是服务于中小企业，通过网络的人力资源管理解决方案，帮助企业来节省员工，办事时间以及人员结构优化等。结合小王现在遇到的实际问题做如下建议：

首先，小王作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，找出产品的优势。只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。

其次，通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才能快速成为行业的专业人。

然后，做好开展业务3部曲：

1、翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一调查客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。需要聚焦，集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。

2、准备一批你们公司成功案例，精选编辑好，为自己所用。只要是给公司带来便利，节约成本的案例故事都行，咱们把这些优秀案例给客户讲一下，高手客户，他们的竞争对手在用咱们的产品节约成本，有对比就有伤害，这样有利于开单。

3、除了列举案例，客户怎么相信你呢？我建议好好研究，争取成为这方面的半个行业专家。

因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本？如何提高效率？

如何能真正帮顾客解决好问题？这才是客户最关心的问题。然后再好好研究。

我们要知道：所有销售任务，都是以人情关系到位为基础，客户如果把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？

所以，我们一定要长期跟客户接触，这次不行，下次呢？下次不行，还有下下次哦……咱们可以把客户的拒绝当成邀请。我们一定是通过一次又一次的接触，逐渐取得客户的信任呗。

取得了客户信任后，那就是说大家都成好哥们了，后面成交开单应该不是问题的。

在职场上，该如何取得客户的信任，我们下次分享，欢迎持续关注。