2017-06-11

几个重点:

一、在专业价值观的基础上实现人人共同领导（就是现在的所谓创客精神，不是中央集权制，而是有很多权利中心，也是华为的让听见炮火的人做决策等，马文这个做法比今天领先了五十年）；

二、拥有一套共同方法论，能够迅速切中要害，拿出有见地强有力的解决方案；

三、采取强有力的措施促使客户迈向成功。

专业价值观：

1.客户第一，服务好每一个现有客户

2.始终如一而又思想开放

3.以事实为依据，从一线出发来解决问题

4.从全局背景的角度和后续行动的角度来看待问题和决策（必须让客户采取行动，没行动方案就是废纸）

5.激励并要求所有人拿出最佳状态

6.反复宣讲价值观，确保每个人都能理解，接受和行动

当一家企业中的所有决策者，都能根据一系列基本原则来做出商业决策——关于什么对该企业而言真正重要，及该企业应如何行事的原则，那这家企业就是一个不依赖于某位领导人而以价值观为基础的机构！

第一，价值观驱动企业成长。领导者不是领导员工，而是领导价值观，以价值观让员工追随。

第二，以经营长盛不衰的企业为出发点，追求自己的公司获得历史性的地位，即使自己死后，这家公司也能永远生存下去。

第三，经营人才，经营人才，培训！培训！所有企业做大的共同秘密是:这是一家可以持续生产人才的企业，是 一个人才加工厂。内部培训是生产人才的一个重要手段。领导者要始终把员工的成功作为自己成功的桥梁。企业的领导应该是一个首席教育官。

第四，以事实为基础的决策，以一线的信息作为获取事实的手段。这就是稻盛和夫说的现场吧。

第五，让客户成功，想法设法让客户成功，要想办法推动客户的执行 ，这是根本原点和常识，但是我们经常会忽略掉这一点，这也是客户开发的终极大招。

第六，做一家全体公治的企业，前提是围绕共同的价值观。让人的最大潜力得到发挥。