在自己作为市场的主要供应商之一时，要是利润最大化，那么在合适的时间以合适的价格卖货，就要有一个战略的考量。
一：两点注意事项
1：自己从开始就计算好自己在什么时候不着急促销，什么时候库存要保持低位，什么时候准备采购下一批货有个预期。比如在在5月份之前，如果我的库存要少于500吨。那我在一月份有10000吨货，这四个月平均每月最好卖出2375吨货，如果我出货太快，我就要提高售价，如果出的太慢，我就要打折促销。
2：考虑竞争对手的库存以及销售策略。尽量避免同一时间搞促销，避免拼刺刀的价格战。
二：制定策略
1：一月份到春节：
开始联系客户都说要春节后再采购，事实上一月下旬他们都会拿一波好准备过节，资金充裕的客户这时候备货都比较多，贸易商也纷纷在这个时候拿货。这一阶段客户对我还不熟悉，更重要的是市场上货源充足，客户可以低价从任何人那里拿货。
所以我的战略是多联系上具体的采购负责人，把成交放在次要的位置。
2：春节过后到4月份：
这个阶段主要获得了4个方面的信息。
①：整个3月份市场上台塑没有现货供应到大陆市场。只有期货供应，意思就是，和他们签订长约的，台塑就生产这么多，没有多余的货过来。台塑这样做的原因两条是他们自己说的，由于他们单位生产汽柴油的利润要高于生产基础油，所以拿出一部分产能来生产汽柴油了，另外就是在整个国际市场上中国的市场价格太便宜，他们宁愿出口到别的国家，利润也比出给中国要好。
这个原因是通过市场分析显而易见的，因为中国的基础油价格一直被压的很低，所以台塑减产保价。还有一个是我自己揣摩的原因，因为去年大家做基础油都亏了本，所以今年很少有贸易商愿意和台塑签订供货的长约。所以今年我减产保价，价格好了，不和我签长约的人拿不着货，明年自然会有人愿意和我签了。
②：中海油惠州的150N在主要的性能指标上和台塑货难分仲伯，在春节前出库价都在8850的时候，中海油的仓库在江阴，我们台塑的货在南通，这意味着以江阴为半径的150N客户，从江阴拿货运费比从南通拿货便宜整整100块。
我以相同的出库价格货只能买到江阴出货半径外才能比较容易成交。并且随着台塑150N价格的上涨，中海油150N并没有跟涨，台塑的出库价格比海油150N就贵了100以上。这意味着我们台塑150N的客户市场进一步变窄。
③：从2月下旬开始就是高粘度500N唱主角的时候了，随着开春产品换季的到来，500N的采购越来越多，150N的用量则会削减。
④：到二月底三月初开始，价格不断上涨，让很多春节前已经备好货的客户也有补仓的意愿，而且很多客户的节前备货一般都在4月来临之前告罄，这意味着在3,4月衔接点上应该是客户批量拿货的一波周期。
3：所以这个阶段我的策略是
①：前期不断抬高报价，中期以成交为主，3月底4月初的采购周期大量出货，完成前阶段的撒网。
②：留出一部分库存，在市场上货开始减少的时候，可以成交一些之前成交困难的客户。
③：150N要出的比500N块，并且开始开发山东地区的客户，尽量避过江阴出货半径的范围。
就在这样一边联系着业务，一边收集信息，一边制定计划和修改计划中，我也在逐渐熟悉这个市场。
三：实操情况复盘
1：春节过来第一周，市场没有启动，很多客户都没有正式开车，一些用量大的客户已经准备在市场启动之前拿货了。这段时间我持续的开发新客户信息，并且鼓励有条件的客户现在拿货，没有资金和罐容的客户则许偌下一阶段向我询价。
2：第二周以后市场开始逐步上扬，并迎来了一波拿货的高峰，低粘度150N市场价格也从8900一路涨到9200。我的操作手法基本是次成交都试探高报50。一直到9200的时候才发现客户已经不会高于这个价格拿货了，而且很多有条件客户已经在节前低价的时候进货了。这时候他们付清余款，拿到节前上涨前的低价，无疑为一种优势。
在这个阶段，市场上也有一些其他的供应商在低于我们的价格出货，这里我的一个工作的不足之处就在于，明知道后市的货源紧张，价格也在上涨，尤其是高粘度500N，我却没有抓住机会从一些小玩家或者低价出货的供应商那里收一些货，导致后面自己的低价货源不足。
这主要还是自己对后市的判断没有把握，对自己在高价时的出货能力没有把握所致的。在另外一方面也因为我对所谓“后面没货”这样的信息信心不足。这样的消息不是工厂检修板上钉钉的，而是工厂减产弹性十足。今天说下个月我不生产了，下个月又正常生产呢？我不能把风险寄托在没有把握的信息上。
3：等到三月底的时候，出货的情况却有点不同于我的计划。在三月的上旬一波采购高峰以后，三月的中旬客户非常平静，拿货者寥寥，虽然我的想法是下一波拿货周期要等到三月底四月中。但是这时候我们的500N销售节奏还是略有点慢了，所以公司领导考虑更稳妥的出货计划，那就是直接清库。
接下来我的高粘度500N从之前一直试探报价9750，不得已直接报价9600出货，后来由于领导的大客户成交在9650，才稳定住了主流的成交价格。
这中间我再一次体验了一个真理，买涨杀跌，无论后市如何，想要降价来促销，就要承受客户非理性和不留情面的杀价。
4：在3-4月这个时间段，我虽然了解到4月份台塑依然没有现货供应到大陆地区，虽然希望如果有个起码300吨的高粘度能留下来给我慢慢出，但是我内心想要利润落袋为安的保守想法，以及对自己信心的不足还是没有让我去力争，去坚持。
在出货问题上，有时候我的悲观主义会让我减少很多风险，但同样会使我错失很多机会。常听一句话，智小而谋大，力小而任重，显不及矣。我真怕说的是自己。
后来的状况差不多应验了之前的预期，尤其是高粘度500N在市场货源稀少的情况下报价上万了。这里我得到一个教训，如果想在市场上稳定长期的做，还是不要把清罐的情况明确告知客户。这样即使自己没货，客户还是会过来询价，这样就可以被动的搬货做。
5：所以4月份对于我来说有点尴尬，由于没有现货销售，所以不得不一直搬货做。当然对于市场的预期并不特别乐观来说，这个阶段搬货做显然是最好的选择。
一波完整的周期做过来，得到很多的经验，也得到很多教训。如果不是工厂减产定不到货，这个流程可以走的更完整。也许要承担价格下跌的损失，但是盈利始终与风险并存。