深耕线下，善用风格——日本最有创意的书店：天狼院书店

就出版销售的数字来观看整个日本的书市产业，已经连续好几年的状况都不甚乐观，然而有些书店通路却是靠着经营者的创意，顺着下滑的产业曲线逆势向上，除了知名的茑屋书店集团之外，陆续也有不少书店靠着跨界的品牌合作，或是改以复合式的销售而走出自己的路，在这些由创意者所经营的书店品牌当中，最令人期待也是最值得学习的就是：天狼院书店。

以体验学习型的社团与讲堂，吸引各种不同分众与读者

在所有的知识与内容落成文字、集结成书以前，其实只是一些零散的资讯或对话而已，天狼院书店的经营者，三浦崇典就举例说，《论语》在被写成文章编为《论语》之前，是整理自孔子与其弟子之间的论述谈话。书，只是其中一种呈现的方式，并非所有的内容都必须，或只能以「书」这个载体的形式来传播知识和内容。要让顾客们自己选择，最适合他们自己接触情报和资讯的媒介才是。

延续这些创意与概念，天狼院书店举办许多以「体验学习」为目的导向的活动，像是行销企划的写作、一般文章文案的写作，以及小说家养成等系列的讲堂。光是写作的讲堂，目前就已经累积超过3,500 人参与。此外，书店还仿效学校社团的概念，让拥有共同嗜好兴趣的人组织成社团，例如摄影、健康管理、旅行、剧团和漫画等；其他也有像是专为阅读狂热者的读书会、行销设计及商管类的讲座活动。

让书店成为创意实践的舞台

透过这些在书店内举办的活动，一边吸引读者和顾客来店，一边也能增加曝光并提高知名度。而顾客参加活动的费用，再加上店内餐饮消费的收益，除了能让书店维持营运外，也让他们能在短短几年内迅速展店。

其实，三浦先生在规划讲座活动和技术课程，让有兴趣的人来体验和学习，同时也把「书店是创意实践的舞台」的目的性悄悄地带入。店内的员工有些原本只是来参加写作讲堂或其他课程的顾客，吸收并录用这些人来扩大书店的成员组织，且大多数的员工是拥有采编和文案写作的能力、或是摄影、设计等方面的专长，而目前各店的店长从采编到摄影，都是能够独立完成的。

有了这些拥有专长的员工伙伴加入，书店就不只是销售书本而已，而是能化身成自己可以产出内容的媒体。于是，书店自己编辑出版的杂志《READING LIFE》，以及网路广播和影片内容。由天狼院书店所策划，第一回的影片直播，就是一个疯狂的计画：连续十二小时不间断的Youtube直播节目。

即使再小的书店，也要有自己的风格与特色

自从2013 年在东京池袋开设第一家天狼院书店后，三浦先生并未放弃要做大型的书店。虽然天狼院书店的收益利润都已经比业界其他人来得高，但就结果来说，纸本书的销售所能达到的数字目标，仍比预期的要少。所以即使营收可能会因为卖书而下降，仍不能改变他想卖纸本书的这点坚持。

全日本书店目前是以惊人的速度在崩塌，伴随着倒店潮而来的，不只有纸本书的销售减少，还有那些在书店内工作，拥有丰富经验与知识，还有精准选书眼光的书店员们面临失业的危机，而天狼院书店陆续也这几年，以不同特色和主题的书店成功扩大经营，三浦先生表示说，配合展店拓点的时机，是有机会能让这些职人们在不同的舞台，继续展现他们的专业，也能让大家看见改变经营方式后的新形态书店，从里到外的全新风貌与魅力。

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