2018-06-15

雅说新语【6期】——雅博社：企业如何“高玩”抖音平台

早在今年3月的时候互联网已经盛行“南抖音北快手”说法，短视频直播平台已成为企业、个人营销利器，已超越软文、CPM、CPT等常规推广方式。这个日播放量（VV）破200亿、国内日活（DAU）超1.5亿、国内月活（MAU）破3亿的短视频App，正展现出强大的网红效益和商业价值。（数据来源-营销新榜样微信公众号）

现在，图文化的“双微”已不再满足企业营销需求，企业诉求视频化的传播方式，“抖音”便应运而生。像奥迪、联想、淘宝等头部品牌早已入场；而中国核电、航天科工等首批25家央企集体也在6月6日集体入驻抖音。同时，大家可以看到推荐中的视频（涉及婚纱摄影、奶茶、食品、服饰等品牌）也在不断穿插广告轮播，各行各业都在抢占新鲜“口岸”。

在2018年6月1日，抖音平台全面开放企业入驻，可进行蓝V认证，经认证后的企业号享有官方认证标识、自定义主页头图、多平台同步等功能，同时还有视频置顶、销售转换、营销洞察、链接跳转等多项付费营销服务。估计，互联网会再次掀起一场“抖音入驻风”。那么企业入驻后，应该如何传播推广“PGC”和“UGC”，并且精准定位企业自身呢。

首先应该理清核心思路：贯穿品牌、落地用户、塑造企业人格、创新内容、专业运营。

1、品牌是根本。企业品牌形象（主色系色调、logo、slogan等）都应该体现贯穿在企业账号主页，塑造“品牌印象”；

2、用户是核心。在打造抖音企业号时，务必考虑自身企业的受众群体，剖析其日常诉求，全面分析后，制作视频内容；

3、人格是张力。无论微信公众号、微博、自媒体号都在塑造自身“人格”，结合品牌理念、用户画像、平台特点打造“唯一性”标签，让企业号充满独特光辉。

4、创新是助燃剂。抖音之所以能火，还是在于它表现了许多“新奇特”的内容，“手势舞”、“街闪”、“化妆技艺”等均击中了用户痛点，所以，企业号在策划内容时更多要有想法、有创意，加速后期传播。

5、运营是保障。企业号运营一定是专业运营，需要互动客服、策划者、专业拍摄剪辑团队等，由一个团队完成定期/分期内容的策划与执行。

其次，从几个方面去策划视频内容：

1、闻风向，追热点

熟悉抖音的朋友都知道，某段时间内，某种段子、歌曲、搞怪类的内容总会重复出现，并且上热推。所以，企业也要蹭平台热点，跟随热点创作内容，但是跟热点不是盲目模仿，而且在热点中提炼出企业的人格创造力，表现为创新，下一点谈。

2、重创意，曝“颜值”

以前段时间很火的“手势舞”为参考，企业号完全可以策划“肚皮舞”、“长腿舞”、“耳朵舞”，甚至看到几个健身的哥们在调“挺胸舞”，这些其实都是创意的表现。用户觉得有意思，心里爽了，点赞转发也是手到擒来。再说，最近很火的一个卡通熊，很多人跟风模仿，那企业是不是也可以策划出“恐龙”、“丹顶鹤”等卡通形象。其实，创意不是凭空去创造，是根据已有现象，进行启发借鉴、挖掘深造。

当然，所有创意的内容，还是需要“颜值”进行支撑，用户都喜欢看帅哥美女，哪怕你的创意不足，也可以通过“颜值”去弥补。不过这里，建议各位企业号可以反其道而行之，“颜值”不一定是美的，也可能是长的比较有特色的，这样去辅助内容，用户也会对视频加深印象。

3、剑偏锋，塑极端

抖音用户不会对普通的视频内容感兴趣，他们寻求的是内心的刺激，所以在策划内容时，要学会用“极”。很简单，比如你要卖苹果，视频内容可以考虑为“中国最甜苹果体验”；你要推广某个游乐场，那么植入“世界最快过山车”概念；你要提倡某种慢节奏生活方式，那么视频就是“最慢骑自行车方式”、“最慢走路方式”等等，可脑洞大开。最高、最快、最长、最麻、最辣……都能够极大刺激用户，增强其对内容的认同感。

4、造场景，刺感官

最近抖音里面一个叫“浮云牧场”的地方火了，我猜测是抖音的大机构为景点商家策划的这次营销活动，方式很好，结果也很成功，视频用户看了后都由衷赞叹“美爆了！”，大家还可以百度搜索此景点，细心的你会发现大部分关键字出现时间在2018年，意义不言而喻。其实这个案例的成功点在于，策划方非常重视消费者的真实体验与代入感，特别是对于景点，并且景点里面融入了真实的人，更过分的是所有景点出现的均是长发飘飘的美女。美景、美人，感官体验极速上升，调动荷尔蒙，情不自禁点赞转发。所以，企业号在策划内容时，一定要给用户营造出一种场景感，哪怕是海市蜃楼的错觉，也能激发其视觉、听觉等感官冲动。

视频传播在互联网时代已成主流，企业应抓住这波“视频红利”打造人格化的企业号，获取超高流量，进行转换变现。雅说新语本期分享到此。