微商公社特种兵第八天成长日记

日期：11月27日

天气：晴

        第二周的培训开始了，任务量真大！眼睛也开始疼了，为了完成好作业，学过的内容有时候还要听两遍！

      今天学习的内容：

     

图片发自App

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      梳理的拓客思路：

1.谁是我的客户：团队人数在50人以上的团队长或品牌方

2.他们都有什么特点：有上进心、爱学习

3.他们通常都在哪些场合出现：

同行学习现场、百度公众号等推广平台、各大自媒体朋友圈、各种学习型社群、在众多微商人的朋友圈

4.我要在哪里用哪几种方式和客户发生首次连接：客户转介绍、主动寻找渠道加准客户、混群、互推、在各大媒体曝光推广自己

5.如何与客户进行接二连三的沟通并进行成交：

不断为下次升温创造窗口和埋下伏笔、在朋友圈或一对一发客户比较感兴趣的文案、点赞和走心评论形成互动

6.他们在什么情况下会想起我们：团队代理流失严重、代理执行力差、团队凝聚力差（每天都有想我们的可能）

7.他们在什么情况下会选择我的产品：相信并认可我们的产品或个人

8.他们在选用我们的产品之前用什么替代品：其他同行学习、自学

9.他们为什么会在那么多竞品中选择我们的产品：因为口碑、因为个人魅力、态度

10.他们在什么时间什么场合使用我们的产品：在打造团队凝聚力、管理团队时使用

11.他们希望借助我们的产品满足什么需要：

个人专业形象、人格魅力、增加团队凝聚力

12.他们为什么暂时还没有购买我的产品：因为还不相信产品或个人、有竞品或竞争对手比我们做得更好

13.现在还有谁在和我抢客户：微谷、微远、微阵

14.他们都在用什么方式抢客户：线上各种混群轰炸、线下小课转化、营销造势

15.我如何借助有效的方式区别于竞争对手建立持久竞争力：专注产品品质、专注。

        加油！自己！

       

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