“大象”兴风作浪，靠的不仅是互联网

大象安全套（简称大象）从出生到现在，外界对其看法始终是褒贬不一。这个打着90后小米前员工创业的年轻品牌，正在用所谓的互联网思维去颠覆人们对传统的计生用品的认识。

业界对于大象的大多数观点，都是聚焦在其和小米类似的互联网营销方式上，其实无论其采取的限量、Q&A等“小米思路”能否成功，大象的诞生，实际上都应该给现在的一些企业以触动。互联网思维是起源于互联网，但落点却是思维，归根结底是一种思维方式的创新。互联网仅仅是工具和平台，思维上的创新才是本质。大象的与众不同之处，并不仅仅是选择了一个独特的营销思路来做一个传统领域的传统产品，如果把其核心竞争力都聚焦在一点上，这个焦点其实并不是互联网，而是包装。

仔细分析有关大象的各种文章和报道，会发现更多的文字都是在说“互联网”，但却很少有人注意到“包装”这个词。

据公开资料显示，创立大象科技前，刘克楠和赵川是大学室友，两人曾有过一次失败的创业经历。2012年4月，尚未毕业的两人合伙做一种新型材料包装的啤酒。他们前期调研了两个月，最后发现啤酒这个行业初期投入资金需要100多万元。他们当时不知道可以找投资，于是创业失败。不难看出，他们对包装的认识其实早在创立大象之前就已有了一定的积累。而大象之所以能够在网上迅速爆红，靠的其实也正是其包装上的与众不同。

互联网的兴起完全打破了人们对产品和营销渠道的固有思维，但实际上很多人却忽略了产品的本质。“只想做一个用得爽的安全套”，据说这是大象创始人创立这一品牌的初衷。这其实也是很多购买这一产品的消费者的最真实想法。无论是安全套还是其他产品，消费者无非就是想通过购买产品获得一种独特的消费体验，而大象正是抓住了这一点，只不过大象所采取的方式较为特别——包装。

首先，大象用独特的包装样式，与同类品牌形成了有效地区分。对于安全套产品而言，几乎多数品牌的包装都是扁平化的矩形，但大象却另辟蹊径，采取了方形的设计，而且色彩极其醒目，外观简单明了。这就使其与其他同类产品有效地区分开来。消费者区别不同品牌的重要参考，最直观的方式就是包装。

其次，大象通过包装设计上的创新，为用户创造了良好的体验。“厚度和市场最薄的 0.03mm 保持一致、单手打开、秒分正反”，这是大象的广告语，仔细分析，其实“单手打开”、“秒分正反”说的都是包装。包装的一个最基本的功能，就是保护产品。大象的双层外包装设计，据说百余公斤重量不破损，恰好符合这一特性。而包装不仅具有保护产品的功能，还要能够给使用者带来便利。大象安全套内盒独特的刀口设计，使用者可以单手开启；内盒的凹槽设计使其增加了33.3%的人体润滑剂，这些包装细节上的创新，不仅为用户在使用过程中带来了极大地便利，同时也是在用户提供一种极佳的线下体验。

其实对于大象而言，它并不是单纯地互联网思维下的产物，更像是一种以包装思维为核心而衍生出来的升级产品。大象的诞生，其实也是给很多痴迷于互联网思维的传统产业内的人提了一个醒，那就是在关注互联网的同时，千万不要小看了包装的力量。一个品牌要想拉近与消费者之间的距离，与消费者之间形成良好的互动，最便捷的方式其实不仅是通过互联网，包装一样也可以做到。

在很多人的传统思维中，往往将包装视为产品的附属品，但实际上包装与产品是密不可分的有机整体。衡量一款产品优劣的不仅仅是产品本身，包装也是一个重要方面。

包装其实是独立于任何媒体形式的“新媒体”，它不仅可以成为传递品牌个性并塑造品牌形象的独特媒介，还可以成为品牌做好体验式营销的重要载体。所以，千万别小看了这些包装上的创新。可口可乐的昵称瓶，之所以能够引起全社会的广泛关注，包装功不可没。而江小白能够在白酒低迷的大环境下，迅速以一个时尚白酒的身份冲出一个新市场，也与其在包装上的创新密不可分。

总而言之，无论这头“大象”在安全套的市场里最后能够走多远，至少，它用实际行动证明了一点，那就是，原来互联网思维和包装也可以放在一起这么玩。