超牛，水果小哥华丽转身汽贸老大

农村人经常讲"合伙生意做不得"，“亲戚朋友更合不得，闹掰的话，亲戚朋友都没得做了"。这一观念使很多人不敢轻易越雷池，破魔咒，龟缩于孤身战斗，赤手空拳的境地。他，一个来自深山旮旯，穷山恶水，上天无门，入地无路的小哥。以海纳百川的胸襟，冲破樊篱，拨掉紧箍咒，迎来一双筷子紧紧抱成团，众人拾柴火焰高的局面。

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一九八六年，十八岁的他巳深深体会到家乡深入骨髓的贫瘠，他苦闷，他烦燥，不在贫困中死亡，就在贫困中爆发。这一年，他姐夫决定到广东某地去做生意，他义无返顾地跟着出去。对大山里的人来说，走远就是一种希望，一种机遇，如同蒲公英，远方是归宿。

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来到广东s市，他选择了卖水果，一个普通到不能再普通的行业。水果该怎么卖？销售界有个经典故事:三个水果摊，一个老太太过来。问第一家"你的苹果怎么样？"摊主回答:"又大又甜"。老太太摇头而去。问第二家，摊主答"有甜的，有酸的"。老太太买了一斤酸的。第三个摊主会察言观色，问"一般人都买甜苹果，您怎么买酸的呢?"老太太回答“儿媳有孕了，直馋酸的"。摊主听了说"前几天有几家要生孩子的人常来这买，都生儿子了"。老太太一听可乐了，买了两斤苹果。摊主又介绍起橘子"橘子不但酸还含有多种维生素，特别有营养，你儿媳准喜爱"。老太太高高兴兴地买了橘子。第三个是销售高手。

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他该怎么卖才能做大做強成第一呢？他做了一个匪夷所思的举动。別人红火火挣钱的时候，他大大方方地亏本卖。同行业最低价，低价，低价。顾客一涌而来，一天卖一大車，亏本无所谓。别人的库存慢慢积堆如山，资金慢慢套牢，水果腐烂耗损不止时，他开始调价，因为没有库存，每天都是新鲜的，他的生意火爆到天，他也成了这个行业的老大。

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二0O九年，他的外甥在s市学修車，技术过硬，人品过硬，团结了一大帮技术高手。这时，他觉得转型的机会到了，于是他夫妻俩加上外甥开了一家汽車维修店。怎样才能开得和气生财，怎样才能做大做強成第一？他决定采用合伙人制度，按出资多寡定股份，亲父子明算帐，亲兄弟明算帐，亲夫妻明算帐，一切根据合同，一切根据制度。第二步，公司出资培养各部门人才，派遣另一个小外甥去中山学汽車音响改装:派遣妹夫学汽車美容，洗车;派遣姐夫学扳金烤漆;派遣妻子学销售，成立汽車销售部。每个部门主管是股东，同时也是各部门的法人。一个一条龙服务的汽贸巨无霸成型。公司怎样运作，他把自己的水果经切入里面。低价，低价，还是低价。洗車二十元一辆，全市最低，过年不加价，一做就是两年。渐渐的，低价加上专业，慢慢地口口相传。洗車的人越来越多。洗車的越多，修車的也越多。经理，公关，市场推广，上至政府各级人物，下至社会九流三教。结识了教育界的主管，解决了公司员工子女入学的问题;结识了一个法律界的专家，凡公司法律问题，合同协议，无不倾力相助，他说，有法律界人士相助，公司从未吃过亏。做人肚量大，一生贵人多。

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从一个山沟里的放牛娃，到卖水果小哥，到汽贸老总，到将来更大的位置，只有团队才能使人进步，只有大家有共同利益，才能乘风破浪，到达胜利的彼岸。