超牛,水果小哥华丽转身汽贸老大

农村人经常讲"合伙生意做不得",“亲戚朋友更合不得,闹掰的话,亲戚朋友都没得做了"。这一观念使很多人不敢轻易越雷池,破魔咒,龟缩于孤身战斗,赤手空拳的境地。他,一个来自深山旮旯,穷山恶水,上天无门,入地无路的小哥。以海纳百川的胸襟,冲破樊篱,拨掉紧箍咒,迎来一双筷子紧紧抱成团,众人拾柴火焰高的局面。


一九八六年,十八岁的他巳深深体会到家乡深入骨髓的贫瘠,他苦闷,他烦燥,不在贫困中死亡,就在贫困中爆发。这一年,他姐夫决定到广东某地去做生意,他义无返顾地跟着出去。对大山里的人来说,走远就是一种希望,一种机遇,如同蒲公英,远方是归宿。


来到广东s市,他选择了卖水果,一个普通到不能再普通的行业。水果该怎么卖?销售界有个经典故事:三个水果摊,一个老太太过来。问第一家"你的苹果怎么样?"摊主回答:"又大又甜"。老太太摇头而去。问第二家,摊主答"有甜的,有酸的"。老太太买了一斤酸的。第三个摊主会察言观色,问"一般人都买甜苹果,您怎么买酸的呢?"老太太回答“儿媳有孕了,直馋酸的"。摊主听了说"前几天有几家要生孩子的人常来这买,都生儿子了"。老太太一听可乐了,买了两斤苹果。摊主又介绍起橘子"橘子不但酸还含有多种维生素,特别有营养,你儿媳准喜爱"。老太太高高兴兴地买了橘子。第三个是销售高手。


他该怎么卖才能做大做強成第一呢?他做了一个匪夷所思的举动。別人红火火挣钱的时候,他大大方方地亏本卖。同行业最低价,低价,低价。顾客一涌而来,一天卖一大車,亏本无所谓。别人的库存慢慢积堆如山,资金慢慢套牢,水果腐烂耗损不止时,他开始调价,因为没有库存,每天都是新鲜的,他的生意火爆到天,他也成了这个行业的老大。


二0O九年,他的外甥在s市学修車,技术过硬,人品过硬,团结了一大帮技术高手。这时,他觉得转型的机会到了,于是他夫妻俩加上外甥开了一家汽車维修店。怎样才能开得和气生财,怎样才能做大做強成第一?他决定采用合伙人制度,按出资多寡定股份,亲父子明算帐,亲兄弟明算帐,亲夫妻明算帐,一切根据合同,一切根据制度。第二步,公司出资培养各部门人才,派遣另一个小外甥去中山学汽車音响改装:派遣妹夫学汽車美容,洗车;派遣姐夫学扳金烤漆;派遣妻子学销售,成立汽車销售部。每个部门主管是股东,同时也是各部门的法人。一个一条龙服务的汽贸巨无霸成型。公司怎样运作,他把自己的水果经切入里面。低价,低价,还是低价。洗車二十元一辆,全市最低,过年不加价,一做就是两年。渐渐的,低价加上专业,慢慢地口口相传。洗車的人越来越多。洗車的越多,修車的也越多。经理,公关,市场推广,上至政府各级人物,下至社会九流三教。结识了教育界的主管,解决了公司员工子女入学的问题;结识了一个法律界的专家,凡公司法律问题,合同协议,无不倾力相助,他说,有法律界人士相助,公司从未吃过亏。做人肚量大,一生贵人多。


从一个山沟里的放牛娃,到卖水果小哥,到汽贸老总,到将来更大的位置,只有团队才能使人进步,只有大家有共同利益,才能乘风破浪,到达胜利的彼岸。

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