在选品这个问题上，跨境电商企业主该如何做？

做一个跨境店铺就一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力（价格，款式，销售策略等）。

根据定位选品

其实你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括，店铺装修的设计（根据特点的海外目标市场设计装修），产品款式的设计（要有自己的原创设计，特色设计）差异化的价格策略（你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款）品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。

根据跨境平台选品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索！

根据国外网站热销品选品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。可以高度模仿国外的一个行业网站的产品发布，因为这些网站的产品大部分都是通过中国进口，通过关注这些国外网站，选择最热销的产品。国外也有很多产品的行业网站，行业论坛社区，也可以上去看看借鉴选品。

根据国外社交网站选品

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fb twiiter 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

根据已经成功的爆款卖家选品

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。

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