电商掘金者-刘楠

刘楠出生在陕西的一个高知家庭， 在北大读书期间，无数的奖学金和奖状，都在不断地给刘楠贴上学霸+才女的标签。毕业时，刘楠最终选择了世界上最大的化工公司美国陶氏化学，但很快她就知道这个方向不适合她，适合她的行业是零售、快消、互联网。

2010年刘楠怀孕，我要给宝宝全身心的关照。”这样一个念头让刘楠果断辞职，从一个世界500强高级白领成为全职妈妈。

刘楠怀孕时从网上认识了很多妈妈，交流海淘经验。她每天带着一群妈妈研究各种母婴产品，很快她就成了妈妈圈里的意见领袖，很多素不相识的妈妈都请她代买母婴用品，而这让全职妈妈刘楠也有了小小的成就感。

2011年底的时候，刘楠成立了一家小小的淘宝店，取名为“蜜芽宝贝”。纯靠口碑相传，“蜜芽宝贝”创下两年四皇冠、销售额超过三千万的业绩。在这个过程中，刘楠的兴趣慢慢转化成了责任。

开始创业的时候有很多辛酸。一个周六，断货几天的纸尿裤终于到货了，可司机说来不及送到仓库，要周一才能送，刘楠干脆让他先送到自己家里。她把几十箱纸尿裤一箱箱搬到客厅里。2012年冬天，刘楠带着7个人的团队在仓库里办公，只为了能及时给顾客发货。

2014年2月，“蜜芽宝贝”转型为进口母婴品牌限时特卖商城，并在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念，每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以远低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。

2014年3月6日，蜜芽宝贝作为母婴品牌限时特卖商城正式上线，以“正品+闪购”切入高端母婴市场，上线当月GMV过千万。2014年7月，蜜芽宝贝又完成了2000万美元的融资， 12月22日，蜜芽宝贝又拿到6000万美元的融资。 对于未来的打法，刘楠说自己只关注用户需求。

目前，“蜜芽”已经有300多个合作品牌，3000多个合作种类，“这还远远不够，‘蜜芽’还有很长的路要走。刘楠说，“好的母婴产品不应该有国界，中国的宝宝们值得用上世界范围内的好产品。”

刘楠创业，完全是因为爱。

——真格基金创始人 徐小平

刘楠是一位80后、北大学霸、一个3岁女孩的妈妈。2010年，本着“要给宝宝用最好的东西”的一腔热血，刘楠走上了母婴电商之路。她创业的初衷，也许不是为了钱、也不是为了成功，而仅仅是因为要给孩子寻找更多放心、安全、高品质的婴儿用品。红杉在2014年对蜜芽宝贝进行了投资，我们与刘楠合作很重要的是看到她对自己产品和服务的热爱。在这样的驱动力下，从我们首次投资到现在近两年的时间，蜜芽宝贝在刘楠的带领下发展非常快。在创业的过程中，她的兴趣也慢慢转化成了责任，解决广大中国妈妈的焦虑成了她的事业愿景。记得在金秋十月，红杉中国十周年庆典上她说过这样一句话，让我们印象深刻：“很多时候眼前的威胁、艰难都不是事儿，我相信颠覆是长远的，来自更远方，与个性化相关。自己内心最深处的兴趣我会去坚持”。相信广大创业者都能够坚定信心与梦想，去成就一番属于自己也属于社会的事业。

——红杉资本 沈南鹏