又是一年将结束，回顾我们的2018年，我们赚了吗？开美容院是做生意，不赚，就是“犯罪”！亲爱的老板们，你们认同吗？
如何才能赚呢？怎样才叫赚呢？如果前11个月都没赚到，这最后的一个月要怎么做呢？
在我以前的文章中，跟大家分享过如何才能赚，顾客良性持续进店并且产生消费，做到这点，就从员工素质，职业素养，技术水平，服务态度等方面着手，赚钱是情理之中的事。
以前的文章也分享过怎样才叫赚，一定是顾客在店里消费金额基本被消耗掉，即使没有完全消耗，剩余只有消费的20%，这样你才有毛利可言，如果你的薪资体系是以消耗和服务设定的，并且在合理范围之内，我敢肯定，你一定会赚。
今天主要跟大家分享，最后这一个月，我们要怎么做，才能使前11个月没赚而明年我们还能重新开始。否则，今年老板年过不好，员工年过不好，明年员工能不能来不知道，明年店重新开始的资本不知道从哪来！等待这样美容院的结果就是【旺铺转让】！想想，是这样吧！
年前这一月，各美容院就开始了年底活动，各种优惠各种促销各种打折。最终目的只有一个——收现！收现无可厚非，只是选择的形式很关键，我们先来分析一下上面的三个【各种】会带来什么结果。
优惠、促销、打折，能不能收现呢？能！中国人的消费心理“有便宜不占是傻子”！所以，各种优惠情况下，可以收一次现金，但结果会造成顾客看到的是：以前你买多少钱的产品，现在优惠这么多，那你以前得赚多少呀！顾客信任度再一次下降，时间长了，完全没有信任了，顾客也就没有了。
收现可以让美容院能够存活下来，现金是一定要收的，问题在于我们如何收，收的让顾客开心，让顾客喜欢，这是一门学问，也是一门艺术。
会员生态循环
在我们辅导的美容院，年前基本会做充值活动，也就是“会员生态循环”体系，做会员蓄水池体系有这样几个好处：
1.会员卡整店消费都能用，避免以前的会员只能享受特定的产品购买折扣问题，会员一卡通，顾客更喜欢。
2.快乐充值，销售是问题的解决和愉快的感觉，在快乐的环境中，顾客问题得以解决，消费就更愿意了。
3.会员尊贵享受，这点就区别会员与非会员所享受的会议附加值不同，刺激非会员更想成为会员，获得相应的尊贵享受。
4.续卡轻松，以前的会员是不是一次充值，设定多少就得充多少；现在，只要保留会籍，想充多少充多少，在续卡的时候，顾客就很轻松，续卡也方便。
充了就消费
会议充值活动会收取大量的现金，我们辅导的美容院，顾客少的收现十几二十万，顾客多的收现五六十万。
这里必须明确一件事，虽然顾客充值进了会员卡，但那些钱还是顾客的，所以我们要让顾客消费掉才能进咱们的口袋。
你会发现，这时候顾客消费非常容易，因为顾客不用再从口袋里掏钱，消费的敏感度降低了，设计好产品方案，顾客很容易就会把会员卡里的钱划掉，我们的目的就达到了，即让顾客花了钱有让顾客上了产品，一举两得。
消费了就消耗
消耗是会员充值活动的第三个环节，因为现在的老板都非常明白，消耗掉的钱才是我们利润所在。
这时候无论是什么样的产品，引导顾客想要的效果，加大顾客用量是非常好的途径之一，量大了，效果自然就出来了，顾客看到效果，自然愿意配合多来店，客流目标又有了保证。
做消耗做效果的时候，技术又很关键，常规的项目满足不了加大用量的需求，那么我们就用全新的技术来增加消耗，例如植能静能量丹，一般操作用2-3颗，新技术操作最少也能消耗8颗以上，做的效果非常好，顾客非常满意。
消耗配合家居
为什么专业线产品里要设计家居产品呢？其实家居产品是为了提现套盒效果配合在家里使用的，很多美容院卖家居出现一单死的情况，原因就是以卖产品来卖家居。
这里我们说了，增大用量效果就很明显，家居就是让效果更持久，所以在做出疗程的时候，配合家居使用，又能够增加顾客消费与消耗。
要想顾客家居产品持续购买，第一步是对顾客使用家居产品的教育，第二步是使用家居产品的售后跟进服务。我们辅导的美容院里，这两步是作为美容师的基础工作，所以这些美容院里家居产品销售占总现金业绩的比例，大致会在30%左右，想想，一个美容院一年销售30万的家居产品，店里现金已经最少在100万以上，这仅仅是基础现金业绩哦！不含大项目。
看！这就是我们做的年底活动！环环相扣，顾客玩好了，玩开心了，掏钱就简单了。
年底活动，会员蓄水池体系是一个不错的选择，绝对比那些各种优惠，各种促销，各种打折更有意义，毕竟我们要现金的同时也需要利润。
年底活动！做会员生态循环就够了！
