品牌微商？其实还是在为淘宝打江山

随着微商行业的正规化，普遍认为微商会与垂直电商、TB，JD大电商形成三足鼎立的局面。当前来看，确实如此，微商的正规化，不仅体现在产品从“三无”到“3C”，还体现在其人员组织结构的固化和增长。

微商一直以来，依靠熟人裂变的人员发展结构与“多级分销”的销售模式，逐渐形成“正牌军”，如果按照单品销售额来看，专注于一个品牌系列或者单款产品的微商，销量确实惊人，在这背后，百万富翁乃至千万、亿万富翁的造梦之旅，也成为许多人进军微商领域的动力。

一般意义上来讲，以微信朋友圈作为销售渠道，是人们对微商的一般理解，但随着微店的开启、品牌商入驻微商等情况的出现，对微商的定义也更广。

回溯到朋友圈微商的组成，熟人裂变是其主要路径，而微商的金字塔早已见端倪。简单来说，大佬的永远是你大佬了，微商顶部的大佬组织基本稳固，手下二三级代理结构也基本没有大变化，这种情况下，手下代理的数量呈现递增——爆发式增长——增长趋势减弱，这个时期的微商培育固然是数量可观的，从短期效益来看，处于上层的代理赚的盆满钵满，下级代理因个人能力情况而异，笔者也听闻有微商朋友因为囤货压力苦不堪言，也看过微商朋友如日中天，零售与代理均生意红火。

而站在较为长远的视角，或者说趋势来讲，微商的整合趋势必将让其最终走向为淘宝打天下的道路。

微商的优势在于熟人社交下的产品销售渠道直接，加之代理基数大，促成顶层交易单量非常可观，但是微商作为一个以“信誉”为销售保障的团队，注定其销售产品带有专一性，或者单一品牌性，一个微商团队旗下往往只有一个品牌或者一个系列产品，甚至只有一个产品，反作用力之下，意味着该品牌或产品的名气越来越大，甚至具有品牌效应。

对于这个产品来说，品牌效应毫无疑问会带动销售，但引发的另一个问题是，利润空间的争议性。

多级分销的另一个基础事实是，级与级之间的利润空间不同，呈递增趋势，换言之，产品的“统一零售价”有着非常大的利润空间。虽然现在有些微商已经从限制分级入手，将上级代理与下级代理的利润空间差距拉小，但这个与微商的根本动力即多级利润,是相悖的，这一困局决定了微商的利润空间是摆上台面的大。

而当一个品牌有了品牌效应，但是不属于奢品市场队列的时候，品牌面临的升级，势必涉及到价格调整。

微商渠道卖货的界限在于，资源用尽的时候，出货速度随之放缓，而保持持续稳定的输出，则是一个产品存活的必经道路，对于一个品牌来说，扛过了所有的消费者检验之后，没有人是不想走上更广阔的市场的，这个时候，利润的统一便成为品牌必走的一条路，只有肃清市场上的价格分差，才能让品牌走得更远。

而淘宝大电商的平台，成为解决价格问题的重要渠道。

这有点类似于分封制最终走向大统一一般，打下的江山，只有皇帝才有资格继承，品牌最终将代理权收归中央几乎是必然趋势，而走向淘宝电商平台，则成为品牌存活的重要一步。

自从淘宝近年启动社会大分销模式，许多深受囤货之苦的微商团队，看到了资源与平台结合的另一种可能性。无需囤货，O投入，依然是靠发展下线获得分润，只要手中的微商线足够广，直接做社会分销，无疑是最安全可靠又方式。

这又侧面让微商团队为淘宝的社会大分销服务。

这时候基数便体现了淋漓尽致的优势，基数决定淘宝的分散式打法必将比微商形成更大的合力。

最终，不管是通过微商培育出来的品牌，还是微商团队开始转战的社会分销平台，最终都走向了为淘宝、JD等大电商打江山的老路。