初创公司，没钱就要好好算成本！

蛋解创业-行家时刻-魏家东

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【行家魏家东：初创企业如何低成本借势营销？】

以下为节目采访整理

文章整理：安生

首先搞懂什么是低成本？

低成本是相对的。比方说花了少钱，但是我又没有赚到钱，或者产品没有卖出去，这就不是所谓的低成本营销。那低成本营销像什么呢？就像以少胜多的感觉，假设敌人其实是我的用户，我怎么去把他俘获就可以，找到他的软肋其实就是找到用户精准的痛点。

所以做低成本营销的时候，借势是一种好办法。

新技能一：傍大款

比如说蒙牛刚开始去做他的企业的时候，他其实很不知名，整个的团队是从伊利出来的。但是他怎么让全国人民，知道这个企业的呢？他当时打出来一个广告，叫内蒙古第二。因为内蒙古第一是伊利，那伊利当时是全国第一，所有人就下意识认为蒙牛就是全国第二，会给人一个品牌错觉。这个错觉其实就是你和什么样的企业是等同的，这样的一个位置，在短时间内，大家就会认为，你跟他的品质是一样的，包括你的产品，你的性价比。

新技能二：蹭热点

比如去年美国宇航局发布发现另一个地球，整个中国都狂欢了，当大家都在用圆圆的地球配上文案进行营销时，港囧的海报用了两个光头，文案叫“你好另一个地球”，一个是徐峥，另外一个是包贝尔，下面写上电影上映时间。所以他这张图片就很多人免费在朋友圈帮他传播。

那么在借势之前，要先做好三个准备。

1.择势

重要的是选择好热点。大家会发现，有些品牌，总会在一些热点事件出来之后，快速发布图文到社会化媒体中，且“爆点”十足。相信许多人和我一样苦恼，为什么我没有这样的能力，只会跟风？

老师介绍了三种方法：

方法一：利用舆情监测、社会化媒体监控系统捕捉热点。

方法二：在微博热门排行榜，百度热搜榜等地方观察监测。注意不要总盯着前十名看，前50名，100名的热点，价值也是很大的。大家可以进行预判，提前做好准备工作。

方法三：如果团队人力跟不上，那么就需要盯紧借势做的好的品牌，比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等，每个行业都有佼佼者，你也可以发现，大家关注了哪些热点，做一个跟风者就要有敏捷的反应。

2.用势

做好内容，能放大就放大。好不容易找到了可借势的热点，自己也花心思做了图文，不能仅仅一发了之。因此要主动寻找机会，如果你在微博上发布了借势的图文，记得@一些媒体、大V、营销人、自媒体人、事件原发企业等，这些关键人物、机构或许会成为你创意图文的二次传播媒介。或者是付费传播，花费一些预算找意见领袖参与讨论分享。

3.造势

很多时候，热点事件是突发的，这就考验你的反应能力，但是具体节日是预知的，比如春节、情人节、618、双十一、世界杯等等，在这些日子，大家都会做营销，消息铺天盖地，就要看你的造势能力了。比方说，麦当劳在白色情人节3月14日这一天，推出派节，线上做话题做海报，线下3.14元一个派。

那么问题来了，大家都会做海报，做活动，如何结合自己的产品，把这个势借好呢？

这里就要说到，借势的节奏。热点发生之前的12小时之内，都算抢跑期，可以提前去做这件事情。热点发生1个小时的时候，是黄金期，你在1个小时之内，大家发的海报，参与的活动，H5，游戏，大家会在朋友圈里面，在社交平台里面，很多人都愿意去参加。热点后的6个小时是白银期，创意足够好，才可能引人注目。热点后12个小时的时候，到了废铜期就是拼资源的时候了。

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