蒋莹
蒋莹

＃30天专注橙长计划＃销售能力的提高Day11

4I原则的学习

Interesting（趣味原则）          

在轻松有趣的环境下交流最后成交的可能性会更大，双方交朋友的机率更大。

Interests（利益原则）

这个可以交易，不仅对消费者有益，而且对销售者一定是有益的，这种利益是双方共有的。

Interaction（互动原则）

在交流的过程中，是双方一起互动的，不是说一个人说另一个人听，这样的沟通是完全无效的，有效的沟通必须是存在于双方的互动，如果一方对另一方的话没有任何的反应，那么这一场就是谈话就是无效的，这种销售的过程也是无效的。

Individuality（个性原则）

针对每一位顾客，我们交谈的话题都不一样，针对的点都不同，根据不同的人选择不一样的话题，不一样的交谈方式，对于销售员来说是很大的考验。

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