孟山都，争做行业领袖-《定位》14章

关键词：领袖意识

孟山都案例

概况：孟山都公司（Monsanto Company）创立于1901年，总部位于美国密苏里州克雷沃克尔，是一家跨国农业生物技术公司。2016年被拜耳公司660亿美元收购。书中提及的是2010年，当时孟山都在化工领域处于第2、3的位置。

孟山都愿景：成为化学领域领导者。

突破口分析：

a、第一个可能性，产品领先。当时在产品方面，相比较领域领导者杜邦毫无优势，杜邦拥有多个明星品牌，拼产品，有些自不量力。

b、第二个可能性，经营另想。最根本的经营领先是指维护自由企业制度。当时人们开始质疑自由企业制度，很多企业站出来维护自由企业制度，一时盛行。显然，跟风不是明智之举，因为你没有差异性，而且你没能成为第一个站出来的人。此处提及定位的一个基本原则：一定要避开那些人人都在追捧的领域，也就是说不要跟风，必须要开辟一个无人涉足的领域。

c、第三个可能性，行业领先。本意就是在大众心理树立行业领军角色的印象。当时化工产品被人们普诟病，整个行业陷入低谷，此时孟山都站了出来，为化工行业正名，通过大量的宣传展示化工产品对人们的重要性，并逐步的在大众的心理树立了行业领导者得形象。那么孟山都为何敢顶风作案呢？我认为是以下两点：首先，孟山都对行业前景的前瞻性，当时化工行业处于冰点，他们清楚的看见化工行业会有复苏的迹象，所以说，孟山都不是在乱说话，如果你是贩毒集团，人们都唾弃，你还敢出来正名么？其次，在人们的印象中，领导者往往会第一个站出来说话，不管是好事还是坏事，尤其是坏事时，而孟山都抓住了这点，及时的站了出来。

孟山都的案例给了我们什么启发呢？首先，对行业发展趋势要有清晰的认识，才能做出正确的抉择；其次，要想突出重围，实现反超，就要避开对手的锋芒，学会利用媒体给自己树立形象；第三，想做老大，就要有做老大的风度；最后，就是，合适的时候，及时的站出来。