案例商学院丨私人定制化产品——易木科技的商业模式创新

“小厕所，大民生。”

2015年，环球财经曾报道：“中国消费者热衷从日本背回价格高昂的马桶盖。”

“中国制造”的明天，或许就始于这不起眼的马桶。

易木科技是一家研发和销售同层排水系统的高新技术企业。

成立之初，易木科技面对“有专利没产品、有技术没市场”的困境，周杰和杨老先生两位股东亲自带队研究卫生排水系统的市场状况，准确把握用户需求。

由此，易木开启产品导向模式，以高质量的产品为公司盈利。

随着产品遍布全国，易木科技内有研发部门后劲不足、产品复购率低等问题，外又遭遇廉价产品的抄袭模仿。

于是，公司实施市场定制化模式——以销售部作为客户和研发部门的纽带，同时又为开发商、装修公司提供卫生设备排水方案。

短短数月，以客户为中心的经营模式，为企业创造无穷的发展动力，独特的竞争力难以被市场所复制。

“世上本无夕阳产业，只有夕阳的企业和夕阳的人。”

面对市场的风云变幻，墨守成规势必被淘汰，另辟蹊径方可博得一线生机，且看《易木科技》的商业模式创新。