婴幼儿乳粉行业浅见

本人在17年2月初入奶粉行业。谈一些对婴幼儿乳粉行业的浅显认知。

行业前景

得益于2015年10月起中国全面开放二孩政策，未来4年，中国累计增加新生婴儿数量约5000万人。按新生儿平均每周消耗100元奶粉计算，每个新生儿平均1年（52周）要食用5200元的奶粉，则奶粉未来四年大概有2600亿的市场，每年650亿的市场。

销售渠道及分析

奶粉流通的渠道有：

（1）常规供应商分销。一种是奶粉公司在各地区设置分公司或办事处进行区域分销，另一种是在各区域找公司外的大型经销商分销。

（2）KA，即大卖场，进入大型商超需缴纳繁多费用，毛利率底。

（3）孕婴童店，是三四线城市铺货极佳渠道。

（4）互联网电商平台：天猫，京东等综合性平台，或者母婴专门平台，例如海拍客，蜜芽等。

（5）微商

国家监管：

奶粉配方注册制

国家食药监总局与2016年10月1日起执行《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》

办法不仅管辖在国内生产奶粉的企业，也管辖在国外生产向国内输入的企业。

办法规定企业生产不超过3个配方系列，9个产品配方。这样限制了配方乱升级乱涨价现象。

办法规定了有研发生产检验资质的企业才能申请配方注册，这样提高了行业进入门槛。

目前行业困境

食药监局管理办法规定注册制要在2018年完成，在转型阶段拥有众多品牌的企业还有小品牌工厂会在市场上低价抛售奶粉产品，冲击行业利润。

国产奶粉因为受2008年三聚氰胺事件影响，消费者信任度至今仍没有太多回升。

国外品牌大量向中国倾销产品，整个行业产能过剩。

国内乳粉行业进口品牌奶粉主占高端市场，一二线城市布局牢固。中低档品牌奶粉多布局城乡三、四、五线市场。

如何应对

奶粉企业积极申请配方注册制，适应该制度。

加强产品质量管控

做好市场营销，品牌建设，抓住机遇。