54/70 小力班130 一句话说动消费者

一句说动消费者的话，就是超级话语

之前说了超级符号，厨邦酱油的品牌超级符号是餐桌布绿格子；田七牙膏的品牌符号是拍照不喊“茄子”喊“田——七——”；三精口服液的品牌超级符号是蓝色的药瓶；英特尔的超级符号是“灯！等灯等灯！”超级符号是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个符号系统，它始于符号，又进化成为人类的文化符号。

谈了超级符号，我们再聊超级话语。什么是超级话语呢？就是能用一句话说动消费者，让消费者购买我们的产品和服务，那么这句话就是我们超级话语。

有很多企业能用一句话说清自己的业务，但是能用一句话说清自己的业务并不是是超级话语，说清自己的业务和说动消费者购买，有本质上的区别。说清是主动的，说动是客观的；说清是相对的，说动是绝对的。

超级话语，要能让人行动

品牌超级话语，就是一句话说动消费者的话语。
说动消费者，就是消费者听到这话后会行动。“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”就是固安工业园区的品牌超级话语。这句话一句就说清了固安工业园区的价值，让消费者心动，心动后产生对它消费的可能。当然，也只是可能。因为没有什么话语可以让人一定消费，我们要做的就是尽可能让消费者对我们的产品消费，让消费者对我们的产品和服务消费是我们的目的而不是目标，目标和目的是两个层次，达到目标是为了实现目的。目的是关键，目标是手段，达到目的，不一定需要经过你设定的那个目标。
那我们的目标是什么呢？目标是让人传播，消费是目的，传播是目标，即使消费者听了这句话他不做出购买行动，但是他记住了这句话，并愿意把这句话传播给别人这就是我们的目标，而这句话是潜移默化的，他在无意中记下了这句话，并在平时的聊天中无意间讲这句话传播出去了，这就是我们的目标。

超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象。在传播上只有播没有传，说明这是书面语，所以人们不会传，而口语既有传也有播，这才是超级话语。

以上就是我今天的内容，希望对你有用。