他 , 走进了李佳琦直播间 , 一秒卖空

3月18日晚，和往常一样，李佳琦直播间涌入了数以万计的网友。但与平日不同的是，他有了一位新搭档——人气偶像小鬼王琳凯。平时一向能言善语的“带货一哥”遇到小鬼之后就在“嘴瓢”的道路上一发不可收拾，一会儿将巴塞罗那说成“巴塞挪辣”，一会儿又将抗蓝光讲成“抗狼光”，逗得直播间的粉丝们哈哈大笑。期间小鬼与最近大火的“N姓女明星”——李佳琦狗狗never的互动还登上了微博热搜榜。

除了等待小鬼，直播间精致的“猪猪女孩”们还期待着另一个真正的主角：都市通勤必备的ISDIN怡思丁防晒万金水，这也是这款产品的线上新品首发。
整个直播的结果也达到了预期中的效果：直播互动连上4次热搜 （3次微博1次抖音） ，总阅读量超过5亿。直播间观众高达1447.04万人，新品防晒万金水更是一秒售罄。
这是电商直播的价值。而把明星、新产品和销售捆绑起来，没人比淘宝系更有优势——天猫品牌化的营销阵地和手机淘宝近3亿的日活，都无疑能帮助品牌实现推广诉求。对于ISDIN怡思丁而言，这也是它必须尝试的突破——产品销量好，但消费者认知不足，整个品牌影响力也亟需转型。产品再好，如果不能和消费者产生关联，无论对于品牌，还是对于平台，都是缺乏意义的。这也解释了为什么ISDIN怡思丁三月要在天猫举办超级品牌日活动。何况现在是特殊时期，品牌需要用特别的办法让消费者记住自己。
作为一个拥有四十五年历史的欧洲品牌，ISDIN怡思丁有着先进的护肤技术与理念。本次的新品首发也通过明星+主播的手段将ISDIN怡思丁防晒万金水独创的以水为基底、水样质地、上脸哑光、不熏眼、抗蓝光损伤、抗污染等产品特性根植消费者脑海。

让所有对品牌感兴趣的消费者 都能被吸引到同一个地方
1、联手五大产品代言人，打造防晒产品矩阵
怡思丁 让热爱超越期待 魏大勋篇
ISDIN怡思丁的天猫超级品牌日活动先是在微博以#让热爱超越期待#主题发起预热，随后揭秘五大产品代言人：演员魏大勋、偶像歌手小鬼、新生代女演员孙伊涵、西班牙知名花样游泳世界冠军Ona Carbonell，甚是连曾做过NASA科学家的ISDIN怡思丁全球CEO Juan Naya也亲身上阵，代言起了自家产品。并随之发布互动海报及五支TVC大片，同时结合明星微博互动并联动天猫站，引发大量网友及粉丝的关注与讨论。相关话题#让热爱超越期待#的曝光量更是达到了2160万，讨论量超过11.6万。
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更值得注意的是，ISDIN怡思丁选择五位明星代言人的初衷不仅是明星效应，更是根据不同明星的特质和标签，匹配到不同消费者的各类喜好，从而传递出同一品牌理念下的不同产品价值和娱乐价值，引发共鸣。将品牌策略和品牌影响力若无其事地融入故事里，是最好的传播方式。
2、线上线下联动，打造沉浸式互动
疫情的来袭，让大众原本的生活蒙上了一层阴霾，也生出了对阳光从未有过的向往。ISDIN怡思丁洞察到了这一点，在深圳地铁2号线打造一列以「和太阳约会」为主题的艺术车厢。将6个城市的人民在阳光灿烂日子里的故事跃然车厢之中，打开手机淘宝“AR扫一扫”防晒万金水瓶身，还可一秒穿越全球6国享受“云光合作用”AR体验，并赢取5000元太阳约会基金卡，让消费者候车期间也可以感受被“蓝天太阳”包围的美好。
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不仅如此，ISDIN怡思丁防晒万金水玩偶及天猫玩偶还会走进车厢为路人带来包括鲜花、医用口罩和防晒新品等礼物，并在地铁站设置了AR体验装置，供路人体验，大幅度提升了潜在消费者的品牌好感度。

据最新数据显示： 共有 15000＋的 消费者参与课 穿越打卡6国阳光圣地 活动 ， 定制了 自己与太阳的专属“约会照”， 人均停留时长达到3分17秒。 微博相关 话题# 做梦都想出去玩# 阅读量突破6000万，讨论量31万，产生上千篇优质UGC ，引发消费者共鸣。
好的营销来自于深切的洞察，只有戳中消费者真正的需求，才能让品牌影响力植入到消费者内心。每一个场景、每一个体验、每一个细分渠道，对品牌来说都格外重要。
3、明星联名定制款礼盒，拉动品牌粉丝经济

同时，ISDIN怡思丁还将以代言人小鬼形象为原型的周边玩偶和产品打造成联名定制限量款礼盒，作为小鬼粉丝的福利，一方面将品牌人格化，将代言人带来的正能量赋予品牌。另一方面深挖粉丝经济，拉近品牌与代言人及粉丝的距离。
4、打造护肤专业领域KOL矩阵
除了营销层面，ISDIN怡思丁也没有放弃在专业领域的传播。不仅联手专业成分APP和成分党博主发布了《防晒白皮书》，还联合了诸多护肤领域的专家及KOL将功能型防晒对消费者进行深度+广度的科普，建立了用户对ISDIN怡思丁多功能防晒矩阵的认可，并进一步帮助消费者建立科学防晒观。
通过这一系列的营销操作，ISDIN怡思丁天猫超级品牌日#我和太阳有个约会#的活动，达到了总曝光超过7个亿的好成绩，为这波营销画上了一个完美的句号。

品牌力 才是所有企业的归宿
打造品牌影响力，产品、营销缺一不可。在产品已经达到不错的认可度以后，ISDIN怡思丁通过本次营销又将消费者认知及品牌影响力拉上了一个台阶。
不仅利用直播，让品牌代言人和粉丝进行了更深层次的互动。在通过以代言人形象为模板的周边玩偶打造出品牌深度结合的形象IP，让品牌能够与粉丝们深度地玩在一起，将代言人粉丝转化为品牌及代言人的双重粉丝。
还结合不同代言人的标签和特性，为旗下防晒产品打造产品矩阵，针对不同人群和需求将防晒产品进行细分，更有针对性地将影响力扩张到最大。结合权威性的专家及美妆护肤领域的KOL，潜移默化地得到更多消费者和潜在受众的认可，为品牌树立起专业、权威、前瞻的品牌形象。
本次ISDIN怡思丁发布的不仅仅是一款简单的新品，而是创新了新品+防晒矩阵的新型营销思路，进一步引领了防晒新趋势。将新场景（室内蓝光、都市通勤、新兴户外）、新功能（抗污染、抗蓝光损伤、抗老、美白、阻斑）、新形态（防晒水、防晒液、防晒喷雾）、新人群（白领、敏感肌）的品牌理念及产品特点根植于消费者脑海。从而达到产品销量及品牌影响力的双重提升，真正达到了品效合一。


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