人物故事丨徐怀玉：汉固达独创的大合伙人制度

西姆股权研究院院长 徐怀玉

西姆股权研究院的徐怀玉院长，是莫里共创的顾问。徐院长在接受我采访的时候告诉我，股权激励这几年有许多创新，西姆研究院为汉固达设计的“大合伙人制度”，就是创新之一。

汉固达商城是专业的五金机电一站式采购平台。它包括电动工具、五金配件、气动工具等全品类五金工具，多家名品工具企业工厂直接入驻，有千余家线下零售商、服务商加盟。2年前，徐院长带领团队为汉固达设计股权架构，就开始了“大合伙人制”的设想。

经过2年时间，汉固达由注册资本1000万元的普通电商企业，不到2个月公司估值就做到了5000万元；一年后公司估值已经达到5亿元，在行业内具有一定的影响力。

徐院长说，汉固达的“大合伙人制”，指的是股权不仅释放给高管团队，还包括各方资源，比如供应商，分仓负责人等。就拿供应商来说，通过他们出资成为汉固达的合伙人，与汉固达形成了强关系，汉固达自然优先在其销售平台上出售该供应商的产品，同时供应商也会优先供应自己的产品给汉固达。即使市场或者供求关系发生意想不到的变化，他们也能深度合作，毕竟他们是利益关联方，是一根绳上的蚂蚱。

汉固达的大合伙人制度，是西姆在充分调研的基础上打造的方案，是为汉固达的客观需要和未来发展量身定做的一款产品。我认为，没有大合伙人制，汉固达就不会取得现在的成绩。

徐院长补充说，各方利益的参与与平衡，不是简单的股权架构，还需要公司的一套治理规则和章程，来约定加以保证。

据我几年的观察，西姆的特色就是不拘一格，能够针对成长型企业、创业公司的不同发展阶段，给予不同的股权创新设计。这种源源不断的创新，得益于西姆人的专一，也就是他们的初心，是“一群专业的人，专注的做股权激励这一件事”。

我会用连载故事的方法连续报道西姆和徐怀玉。想深度了解徐怀玉其人其事的，可以联系我，我帮助你们和徐院长建立强关系。