运营小咖秀丨没学好算术，做不好运营；App运营，还得倒逼>>

啦啦啦，好久没动笔头了；对于健忘的木偶君来说，哎呀呀，刚才谁说给偶红包的；

好友想开网点，无奈不知道该做点啥买卖；就问木偶君说能不能先做手机充值跟游戏虚拟币的充值；

木偶说：no；就跟App要做竞价投放时需要考虑用户单价，止损线一样；

举个生活的例子

一位漂亮的妹子在北京一个月3000元，用于房租水电物业吃饭手机等等，3000元持平，止损线，就是一天100元；

卖虚拟点卡，手机话费的话，据悉，现在移动充值100元，代理那边可以反现0.7元，电信可反1.6元，联通可反0.4元；微信充100元收99.9元；淘宝充100还有99.5元的；就是说利润才有2毛钱；点卡会好点，姑且算她一个成单有平均0.5元的利润；

那就需要每天有100除以0.5等于200个订单；这是不盈利，单消耗时间才能持平；200个订单，按淘宝每63个点击换来一个订单的话；需要每天有200X63=12600个点击，在应用市场中叫CPA；

如何博得一万两千六百个点击呢？这才是止损的点击量，要是付费推广的话，后果不堪回想，所以在如此激烈的市场中，不如做个“点子”电商；如出售个藏头诗在情人节或生日送女友呀，出售早上喊起床的服务呀什么的；因为透过淘宝指数可以看到搜索与成交的量，自己在搜索看看现有开店的数量就可以得到一个结论：结论就是随便做点什么都比再做虚拟币或充值强；

栗子举完，回到咱们的App推广上；尽管很无奈如今的ASO，说白了就是关键词覆盖，关键词排名，总榜及分类榜排名；

App运营免费推广

算一算创业型App公司的成本，先说成员：老板算一个，程序得俩，美工来一个吧，人事/行政/财务合1个，内容运营有个，替补1个；酱紫就得有7个人；老板算是万能的做得了产品，搞得定商务，玩得转运营，程序各，还可以不要工资；两个程序工资各1.5w，其他人各8k；就是有6.2W的工资成本（先让老板被老板娘保养会儿）；来算个一百平的办公司，每平方算6元/天，一个月场地费就是1.8w；这么算来，一个如此简单的小公司，一个月的成本是6.2+1.8=8w，加上保险，税务，电费，水费，杂费碰个整，还是约9w，且是万能的老板被保养的前提下；

也就是说一个月得有9w的纯利润才能止损；9W，一月30天，每天就有3000的成本；在App中，最值钱的是用户，一款全新的App上线一天，所有市场加起来的下载量加起来也就一百个不到；每天三千的成本算下来就是每个用户的预算是3000/100=30元；且算一款App正常每天能有100个下载的成本是每个30元；

而运营，就是要想办法把30元每个用户变成20元，变成10元，变成5元，变成3元，变成2元，变成1元，变成0.5元，变成...；那怎么实现呢？

围绕应用市场有多种推广宣传的方式方法；在只有一位运营的前提下，首发是一定要做的；以最简单的首发为例，据多款App的首发情况看，在小米市场做首发，日均可增长最少100个下载；一月两次，每次三天就会多得到600的下载量，平均到30天中，每天就会多20个下载；之前估算每天新增是100个，现在就成了120个；

大多应用市场每月可以做两次首发，效果不同，除百度外，其余市场得到的首发数据跟小米类似或低于；一月作小米首发的同时再把360首发做到，平均每天又能多20个下载；一个月四次首发后，平均每天会有140个下载；

Ok，每周一次首发结束；接下来作简单的资源置换，如在微信公号中互推App，放上下载的二微码，之前有测试过一次：跟十个微信号做得互推，每个微信号的粉丝量约500上下；一天内新增20个下载；换量可以一周来两次，合计得到2x20x4=160个下载，为了好算，算150个下载，平均每天增加5个下载；加之前的日平均140个下载，现在的每日下载新增就145个；

即便以最低要求做首发跟互推，每天平均有145个下载；3000/145<20.8元，比之前30元每用户节约了9.2+元；虽然并没有多大的卵用；因为这还是下载，下载到激活到注册到留存到付费用户，这得是我的天呐……

还是因为推广的力度本身就小，蚂蚁腿上肉，不够虾米啃一口；所以木偶的很多朋友跳槽只去有预算的公司；

App运营加预算推广 

刚才算的是9W，若是每月再加9W的推广预算会怎样？

朋友在小米市场做活动送小米手机，获得了五千多下载量，投入是五台小米手机合一万块，折一个下载用户是2元左右；

通过微信墙或H5墙将关键词优化在第一位置；折每个任务下载量是2.6元左右；要知道，积分墙是为了让关键词位置靠前，通过该位置的自然量获取到用户下载，根据关键词热度，位置的下载量也不相同，但平均每个下载成本就会更低，有些可以折到几毛钱的一个下载；

还有安卓市场，安卓的CPSA操作；大家都知道安卓的CPSA很便宜，之前是五六十就能有一万的下载量，最近好像涨价了，但也是很便宜的；方法跟App Store的积分墙一个样；折算下载成本会更加的廉价；不过安卓市场更多的是直接购买CPD，CPT等广告资源位；

刚说了小米和360的首发，再说说百度吧；在百度作投放需要开户，根据百度的活动，开户会有返利政策，15年是第一次开户百分百反钱到帐户，今年是根据充值金额的比例来反现；这是开户阶段；其次，每次在给帐户充值时，可以通过百度的代理公司拿到26%左右的返点；开户百分之百返，充值又能有百分之二十六；这都是可以直接节省下来的钱；

百度的首发是必须在百度作了开户才能申请，另外百度的周六九点档，专题活动，节日活动等都可以优先申请到；关键是这些活动的投入成本很划算的，只是需要一些礼品或现金红包给到下载者手中；这样一来，费用又省下了不少；

总结：

这是一个钱生钱的时代；互联网的时代不同于传统的营销时代，不仅仅是内容为王，酒香不怕巷子深；而需要另辟蹊径，超前思维，预测未来的基础上拿下今天的市场；

至此，夸夸其谈作简单的分享；更多内容，请加运营小咖秀微信沟通（微信号：526657986）

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