21-11练习

R-阅读原文

这个片段是拆书家从书中挑选出来的学习内容，跟着我一起来读吧！

什么是"神秘"？

迷恋是迷住观众的黑魔法，犹如催眠一样俘获他们的注意力—— 某些情况下，这样说毫不夸张。我们了解到弗洛伊德将迷恋描述成“催眠”。神秘会吸引你的观众，俘获他们的好奇心，让他们好奇地想了解更多。

在所有优势中，神秘是最罕见的。不同于创新那激动人心的创造力、激情的超凡魅力，神秘以求知欲来使人迷恋。并不会上蹿下跳来吸引注意力，神秘只是静观和等待，知道某些事最好留着不说。

运用迷恋优势的品牌有选择性地传播信息。它们一点一点地吐露信息。神秘品牌先倾听，花时间把事情想清楚，准备好了再说话。只选择少量信息来表达。通过分享少量信息，神秘品牌能够掌控观众所 了解的内容（以及不了解的内容），从而掌握控制权。

你是否很好奇，想了解如何引起人们的好奇？我们开始吧。

神秘：

倾听的语言

神秘透露的内容少于人们的期待。神秘激发问题。神秘品牌知道什么时候该开口说话，什么时候应保持安静。

你的品牌是否会静观和倾听，而不主导谈话？你能保守机密吗？如果神秘是你的主要优势之一，你要使用其五种特征来令人迷恋：

神秘的五个最明显的特征

善于观察的

神秘品牌不会滔滔不绝。神秘品牌开口之前会先倾听，参与之前先静观。

精心安排的

神秘是沉着、冷静和淡定的。这些公司仔细地选择要表达的内容和不表达内容。

私密的

这些公司不担心设定限制和保持隐私。并非所有人都能加入这个俱乐部。

激发好奇心的

谁说你要给出所有细节？相反，要激发人们的好奇心。

实质性的

神秘选择要说什么，什么时候说，而不会到处去发送几百条信息。

I:  神秘不同于创新和激情手段，而是有选择的一点一点释放信息，掉足胃口，吸引他人的持续关注。这个手段有五个最明显的特征：1.善于观察的---不会有太多信息持续发布，而是静观其变；2.精心安排的---有步骤推进各个工作；3.私密的---保持独特性，别人不熟悉是正常的；4.激发好奇心的---要激起别人的兴趣；5.实质性的---有针对性愿意发布，而不是广而告之。

A1:  楼下有个门面被租了之后，门面换成“真好”，货架修得漂亮却没有任何商品，没人知道这家店到底卖什么产品。老板每天请人敲锣打鼓，大家过来看，却什么也没看到，问老板，老板只说三天后开业，请大家来赏光，然后分发一堆礼品。大家都在讨论这家店铺。三天后，大家都来观看，老板把“真好”变成了“果真好”，原来是一家水果店，店里琳琅满目的水果，价格又有优惠，第一天被抢购一空，因为这里水果却是品质不错，生意一直兴旺。

A2：以后跟孩子讲故事，可以只讲一部分，其他部分留给孩子慢慢猜，通过提问题、回馈，让孩子多参与，而不是一味让孩子听故事。